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¿Qué es gestión de tubería ó Gerencia de oleoducto?

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Gerencia de oleoducto es una extensión de gestión de relaciones cliente (CRM). Un equipo de ventas utiliza este proceso para pronosticar ventas, administrar su tiempo y en última instancia hacer ventas adicionales. Más objetivo un equipo de ventas está en el manejo del embudo de ventas, más preciso la medición.
El proceso de gestión de la tubería podría empezar con la revisión de la empresa productos y servicios para determinar el potencial de ventas de cada producto y servicio. Este análisis podría ayudar a que el equipo de ventas Aprenda donde pequeños cambios en los productos o servicios podría aumentar la capacidad del equipo para vender más de cada artículo o servicio. Durante esta fase del proceso, el equipo de ventas puede trabajar con el equipo de ingeniería u otros miembros de la empresa para implementar los cambios de producto que la empresa en su conjunto considere necesaria para mejorar las ventas.
Informe sobre el proceso de generación de plomo podría venir siguiente. El número de ventas lleva que el equipo necesita generar para cerrar un cierto número de ventas es una medida importante para el equipo de ventas. El equipo de ventas puede revisar el proceso de cómo se crea interés en ofertas de ventas de la empresa para atraer a posibles compradores de los productos. Una vez que las partes interesadas a formar parte del embudo de ventas, el equipo de ventas generalmente determina cómo gestionar adecuadamente esos plomos para hacer ventas a tantos hilos como sea posible.
Predicción espera ventas e ingresos por cada venta son generalmente el siguiente paso en el proceso de gestión de la tubería. Los miembros del equipo de ventas deben estimar cómo es fuerte un dado es y qué productos y servicios puede comprar el cable. Usando una herramienta de software para hacer estos pronósticos basados en información histórica, generalmente permite que el equipo de ventas hacer una previsión más exacta. Este paso en el proceso de gestión de la tubería es con frecuencia el más difícil, debido a la inexactitud en el proceso de estimación.
Como el equipo de ventas se mueve a lo largo del proceso de ventas y CRM, miembros deben analizar los datos recogidos durante el proceso. Los elementos de datos ayudará a que el equipo de ver temas y patrones en el proceso. Una vez que se entienden los problemas, el equipo de ventas puede desarrollar un plan para solucionar esos problemas y cerrar la venta. El equipo puede analizar los patrones en el proceso de encontrar lo que ha funcionado bien y repita los mismos pasos con otros conductores para cerrar la venta.
Artículo aportado por el equipo de colaboradores.

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