BUSCAR CONTENIDOS

Búsqueda personalizada

¿Qué es penetración de precios?

ADS BY GOOGLE


Enciclopedia de Economía y Comercio

Precios de penetración es una estrategia de marketing que implica el uso de precios altamente competitivos para introducir un nuevo producto a los consumidores, o para introducir un producto más viejo en un nuevo mercado. La idea detrás de este tipo de técnica de fijación de precios es atraer a los consumidores a probar el producto, como él y aumentar su deseo de seguir usando el producto. El producto se establece en el mercado y ha acumulado una cierta cantidad de cuota de mercado, los precios de penetración es abandonado por una estructura de precios que está siendo competitivo, sino que proporciona un mayor margen de ganancia para el fabricante.
La idea de los precios de penetración es diferente de otra técnica conocida como desnatar del precio. El enfoque de desnatado, se introduce un producto en un precio más alto en lugar de una menor. Una campaña publicitaria agresiva normalmente se utiliza para dar a conocer al cliente el producto y así generar algún grado de interés. Mientras que las ventas tienden a ser algo modesto al principio, el fabricante obtiene un mayor beneficio de cada unidad vendida. Una vez que la publicidad ha captado la atención de los consumidores, el precio unitario se baja para atraer a un consumidor más amplio base, aumentando también las posibilidades de que clientes anteriores le recomendará el producto y su precio bajo nuevas a otros.
Precio de penetración, la idea es generar ventas entre los consumidores que buscan gangas. La expectativa es que una vez que el consumidor Pruebe el producto, su enfoque será menor en el precio y más en la calidad. Después de un tiempo razonable, el precio se incrementa en pequeños incrementos, con el impacto de cada incremento en ventas totales evaluados estrechamente. Cuando el precio ha aumentado tanto como sea posible sin perder clientes, la fabricación generalmente identifica ese precio como el precio de venta estándar y utiliza como la base para alguna promoción especial o ventas que pueden ocurrir durante el curso del año comercial.
Empresas que son nuevas y tratando de captar mercado compartan establecieron competidores pueden encontrar que el enfoque de precio de penetración es la forma más rápida para generar interés y comenzar a adquirir clientes. Negocios establecidos también pueden utilizar esta estrategia como una forma de disuadir a otros de entrar en el mercado y tratar de engañar ausentes consumidores. Por ejemplo, una empresa de comunicaciones grande que ya genera un gran volumen de ventas puede aprender que otra empresa se prepara para lanzar una nueva línea de servicios similares. Con más recursos, la empresa proactiva utiliza precios de penetración no sólo fortalecer sus lazos a los clientes actuales, sino también para reunir en nuevos consumidores antes de la competencia tiene la oportunidad de lanzar su nueva línea. Como resultado, el competidor puede retrasar o abandonar completamente los planes para lanzar la línea de productos, ya que el potencial para atraer a los clientes ha disminuido significativamente.
Los Conceptos publicados se basan en información en línea consultada en el sitio web:
Encyclopædia Britannica: (web) http://www.britannica.com/ (inglés).
Encyclopedia.com -- Online dictionary and encyclopedia of facts, information, and biographies (web). http://www.encyclopedia.com/ (inglés)

BUSCAR CONTENIDOS

Búsqueda personalizada

ADD THIS