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¿Cuál es el precio psicológico?

El precio psicológico es un concepto de negocio apoyado por la idea de que los clientes responden mejor a ciertos tipos de precios y lo más probable es que comprar artículos con estos precios. Más a menudo, dichos precios tienen dígitos finales de nueve, 99 95, cual se cree o haga personas más seguridad de que obtendrán un ahorro en lo que compran. Para algunas empresas, algo de precios en $19,99 en vez de a $20 dólares estadounidenses (USD) dará como resultado los consumidores creyendo que están obteniendo un ahorro, y si ese ahorro es sólo un penique, los clientes pueden sentir más confianza en hacer una compra. Hay un montón de ejemplos históricos de precios psicológicos, que se remonta a finales del siglo 19 donde vendedores de diario a veces explotaban esta táctica. En el siglo XX, comenzó a utilizarse con más regularidad, y ahora hay tiendas que parecen utilizarlo siempre. Un paseo en un Walmart® revelará muchos ejemplos de estos precios psicológicos, donde parece que casi cada precio termina en.98,.99 o.49 USD.
Según los que creen que el precio psicológico es eficaz, este reducido número puede influir en los consumidores de diversas maneras. Puede buscar sólo en valor en dólares y en el calor del momento comprando particular, podría no reconocer que la porción centavos podría ser sólo un centavo o dos otro dólar. Un precio de $9,99 podría leerse como $9,00 en lugar de casi $10,00. Esto a veces se llama el efecto de dígitos a la izquierda. La falta de un precio sólido redondo sugiere también el precio está a la venta o descuento, aun cuando este no es el caso.
El intento deliberado y algo descarado de fijación de precios es asegurarse de que los consumidores son atraídos por los precios y comprar cualquier mercancías disponibles allí se unen a. Curiosamente, algunas empresas precio diferentemente ante lo que ellos piensan podría ser las otras necesidades de los clientes. Algunas empresas fijan precios de número entero que tienen actitudes confiables, inalterables hacia los clientes, y esto puede ser atractivo para algunos compradores que no están en realidad buscando una ganga.
Para la persona que se siente influenciada por los precios psicológicos, hay algunas buenas maneras de conseguir alrededor de esto. En primer lugar, gente debe comprar con una calculadora en la mano así suenan las compras y ver el costo real de las cosas antes de comprar. Esto es especialmente importante en regiones donde se aplica el impuesto sobre las ventas. Simplemente agregar impuesto de ventas puede ser una llamada de despertador.
Lo siguiente que puede ser de utilidad es leer precios hacia atrás. Siempre se centran en la parte de centavos en primer lugar, que a menudo se imprime más pequeño y redondo hasta el dólar más cercano. A continuación, agregarlo al precio lista para ver una estimación más real de precio. Los consumidores están bastante acostumbrados a los precios psicológicos, y con algunos trucos fácilmente pueden minimizar su poder, especialmente cuando están conscientes esto es intento de comerciante de influir en ellos y generalmente no un intento de salvar a los consumidores dinero.

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