¿Cuál es la percepción de precio?
Percepción del precio es una estrategia de marketing utilizada por las empresas para aumentar las ventas totales. Aunque la práctica no necesariamente tergiversar los productos se venden, a menudo se considera un enfoque encubierto o ligeramente cubierto. El éxito de esta estrategia es dependiente sobre la psicología del consumidor porque el mensaje debe convencer a los clientes que artículos caros no son muy lejos en precio de los productos menos costosos. En última instancia, depende de los clientes para decidir si o no los productos garantizan su inversión. Un negocio puede beneficiarse a veces minimizar el valor de productos de alta calidad en lugar de tratar de artículos caros como si fueran especiales. Este tipo de psicología podría funcionar debido a la percepción del precio, que es la manera en que los consumidores interpretan el costo de los artículos a pesar de la etiqueta de precio que podría ser agregado a los productos. Posicionamiento productos caros en la misma zona como menos costoso inventario podría alterar la percepción de precio del consumidor por lo que parece ser menos una discrepancia entre los elementos de gama alta y gama bajos.
Cuando se comercializa un producto costoso para cumplir con un propósito similar como elementos menos costosos, puede ser más aceptable a los consumidores. Sin siquiera saberlo, clientes podrían compararse artículos costosos con sus contrapartes menos costosos simplemente por la forma de los artículos se comercializan y colocan en un punto de venta. Posteriormente, los consumidores pueden ser más inclinados a pagar más por un artículo simplemente como resultado de la percepción de precio. Como clientes entienden un precio para ser aceptable, aunque es un resultado de esfuerzos estratégicos de marketing por un distribuidor o fabricante, pueden ser convencidos para hacer una compra de mayor precio que si no se puede ignorar.
Percepción del precio podría trabajar contra una organización si un cliente se siente engañado. Por ejemplo, carnada y cambio es otra táctica de marketing que las empresas pueden utilizar cuando realiza éticamente. Es la práctica de publicidad un artículo barato pero más tarde tratando de vender a clientes investigación un artículo de mayor precio. Los minoristas pueden impulsar ventas mediante el uso de la investigación del cliente como una oportunidad para cambiar la opción más barata para un producto más caro. Los consumidores inteligentes no caer a esta estrategia y percepción de precio podría ser menos convincentes táctica cuando los clientes ya han decidido pagar una cierta cantidad de un elemento.
Empresas que no están tratando de capitalizar la percepción del precio se centran en su lugar en el abastecimiento de los consumidores con transparencia. Se trata de un enfoque de marketing que intenta proporcionar tanta información y contexto sobre una compra como sea posible, incluyendo los riesgos potenciales asociados con un elemento. Posteriormente, los consumidores son menos propensos a hacer selecciones que pueden lamentar más tarde.
Cuando se comercializa un producto costoso para cumplir con un propósito similar como elementos menos costosos, puede ser más aceptable a los consumidores. Sin siquiera saberlo, clientes podrían compararse artículos costosos con sus contrapartes menos costosos simplemente por la forma de los artículos se comercializan y colocan en un punto de venta. Posteriormente, los consumidores pueden ser más inclinados a pagar más por un artículo simplemente como resultado de la percepción de precio. Como clientes entienden un precio para ser aceptable, aunque es un resultado de esfuerzos estratégicos de marketing por un distribuidor o fabricante, pueden ser convencidos para hacer una compra de mayor precio que si no se puede ignorar.
Percepción del precio podría trabajar contra una organización si un cliente se siente engañado. Por ejemplo, carnada y cambio es otra táctica de marketing que las empresas pueden utilizar cuando realiza éticamente. Es la práctica de publicidad un artículo barato pero más tarde tratando de vender a clientes investigación un artículo de mayor precio. Los minoristas pueden impulsar ventas mediante el uso de la investigación del cliente como una oportunidad para cambiar la opción más barata para un producto más caro. Los consumidores inteligentes no caer a esta estrategia y percepción de precio podría ser menos convincentes táctica cuando los clientes ya han decidido pagar una cierta cantidad de un elemento.
Empresas que no están tratando de capitalizar la percepción del precio se centran en su lugar en el abastecimiento de los consumidores con transparencia. Se trata de un enfoque de marketing que intenta proporcionar tanta información y contexto sobre una compra como sea posible, incluyendo los riesgos potenciales asociados con un elemento. Posteriormente, los consumidores son menos propensos a hacer selecciones que pueden lamentar más tarde.