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¿Cuáles son los diferentes tipos de representantes de ventas?

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Virtualmente cada producto requiere representantes de ventas persuadir a alguien a comprar. En muchos casos, las empresas reclutan empleados para reunirse con clientes potenciales cara a cara para vender sus productos directamente. En otros casos, se realizan grandes campañas de marketing por teléfono. Los vendedores exitosos son recompensados con frecuencia con una porción de las ganancias de la venta. Representantes de ventas directas son la representación más convencional de los vendedores. Estos individuos se reúnen cara a cara con los consumidores potenciales que explican y demuestran a menudo muestras de un producto proffered. Las compañías farmacéuticas emplean a menudo representantes de ventas directos para proporcionar muestras de medicamentos a los médicos. Asimismo, fabricantes de libros de texto y material educativo pueden contratar a estos representantes para reunirse con maestros.
Algunas organizaciones con programas de venta directa deciden subcontratar el trabajo a los representantes de ventas independientes. En operaciones a gran escala, ventas externas generalmente son manejadas por las empresas de distribución. Muchas organizaciones, sin embargo, ofrecen a los individuos la capacidad de vender sus productos en una base de Comisión. Representantes de ventas independientes para las empresas de cosméticos, por ejemplo, pueden vender productos puerta a puerta u organizando fiestas para amigos y familiares.
Representantes de ventas telefónicas (TSR) utilizan técnicas de telemarketing para vender productos y servicios o para obtener cables para vendedores cara a cara. La práctica más común de ventas involucrado en las operaciones de telemarketing se llama llamando frío. En esencia, se llamó a grandes listas de consumidores potenciales que son demográficamente propensos a usar productos de una organización. El TSR entonces intenta ofrecer un argumento de venta directamente al cliente. Por lo general, estas iniciativas tienen una proporción baja de ventas a plomo pero alta ventas totales.
Como TSR, negocio de conducta los representantes de ventas por teléfono. La principal diferencia es que, mientras que campañas de telemarketing grandes generalmente se externalizan, dentro de los representantes de ventas son generalmente empleados directamente por una organización. Estos representantes pueden hacer algunas llamadas frío, pero más a menudo, trabajan con clientes preexistentes o personas que han contactado a la empresa. Como resultado, estos vendedores generalmente experimentan una mayor conversión de plomo en ventas.
Independientemente de la metodología, representantes de ventas a menudo se agrupan por la forma en que se les paga. Representantes de ventas COMISION solo cobran un porcentaje de los beneficios obtenidos por sus esfuerzos. Este tipo de arreglo es muy común y es mutuamente beneficiosa para la organización y el representante. Los beneficios de negocio pagando únicamente cuando una venta se realiza y, por consiguiente, pueden ofrecer las comisiones más altas. Los beneficios de estas comisiones de alta y la capacidad de aumentar sus ingresos según esfuerzo de representante de ventas.
Posiciones sólo salario son raros dentro del mundo comercial. Estos trabajos ventas existen generalmente en áreas donde la esperanza de un aumento en ventas se consideraría insensible. Un arreglo de pago más común es un estipendo regular con posibilidad de bonos de Comisión dependiendo del desempeño en el trabajo.

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