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¿Qué es una estrategia de Pull en Marketing y Publicidad?

Una estrategia de pull es un tipo de marketing y publicidad. Obras de persuadir a los clientes a buscar activamente una marca o producto. Contrasta con una estrategia push donde el objetivo es conseguir el producto en lugares donde será visto por los compradores y comprado como una compra de impulso. Los dos términos se originan en la cadena de suministro. La principal diferencia entre las dos estrategias es la secuencia de eventos que conduce a una venta. Con una estrategia de empuje, el producto se envía normalmente a las tiendas con la intención de que los consumidores se ven y decide comprarlo. Con una estrategia pull, hay más énfasis en técnicas de publicidad y similares para crear demanda entre los consumidores. Esta demanda entonces pide a minoristas a valores del orden de los proveedores, que a su vez el producto del fabricante.
Un buen ejemplo de la diferencia entre una estrategia de empuje y una estrategia de pull es la industria del libro. Editorial tradicional, en que libros se imprimen a granel y luego almacenados en los estantes de la librería, es en gran parte una estrategia de empuje. Print-on-demand, en que libros se imprimen a pedido como y cuando un cliente quiere comprar uno, un método cada vez más común para los libros vendidos principalmente en línea, es en gran medida una estrategia pull.
En muchos casos, la distinción no es tan clara. Por ejemplo, un cereal de desayuno nuevo puede lanzó con ambas estrategias. Publicidad indicará a los consumidores a visitar una tienda con la intención de comprar el producto. Al mismo tiempo, muestra prominente en la tienda y altos niveles de stock pueden aumentar las ventas entre los consumidores que no conocían previamente el producto.
Una estrategia pull incorpora más tradicionales de publicidad tales como TV y anuncios de radio o anuncios de periódico. También incorpora métodos de como aumentar de boca en boca, o creación de marcas en línea. Una estrategia de empuje es más dirigida a minoristas y persuadirlos a que el producto sea un éxito, el producto de stock y hacer que los consumidores conscientes de en el punto de venta.
Mientras que la mayoría de la promoción utiliza dos estrategias, una estrategia de pull es más apropiada cuando existe alguna duda sobre la demanda para el producto. La respuesta a la publicidad le dará una mejor idea de los niveles de stock tiendas va a necesitar. Mediante una estrategia de empuje puede ser más barato funcionar pero involucra más de una apuesta ya que el fabricante debe suministrar un cierto nivel de acción incluso antes de saber lo que la demanda llegará a ser.
Los dos términos se utilizaron primero en las cadenas de suministro. En este contexto, los términos se refieren a la "fuerza" que impulsa un producto a lo largo de la cadena. Un sistema pull significa que los consumidores generan la demanda, que solicita la producción. Un sistema de empuje crea los productos con la esperanza de genera demanda.

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