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¿Qué es una mezcla de ventas?

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Una mezcla de ventas representa las ventas individuales de cada producto vendido por una empresa en comparación con el total de las ventas. Empresas seguimiento a menudo esta información para determinar cuánto beneficio se gana o puede ganar al vender una gran variedad de productos o servicios. La mezcla de productos a menudo afectará el presupuesto de la compañía. Por ejemplo, una empresa puede vender dos productos diferentes: widgets y dientes. Durante el mes pasado, la compañía vendió 300 widgets y 700 CV. La mezcla de ventas es widgets de 30 por ciento y 70 por ciento de dientes.
Mayoría de las empresas intenta determinar la popularidad de los productos o servicios vendidos a través del proceso de mezcla de ventas. Presupuesto de la compañía normalmente comenzará con el número de unidades de un bien o servicio que la empresa espera vender. Total espera ventas multiplicados por el precio de venta es el punto de partida para el efectivo generado por las operaciones normales. Desde aquí, la empresa mostrará sus gastos y otros costos de producir un cierto nivel de ventas. Mayoría de las empresas experimentará diferentes figuras de las ventas basados en la mezcla de la empresa de bienes y servicios.
Análisis de varianza es otro uso de la mezcla de ventas de la empresa. Un cálculo de varianza básico es el producto real ventas menos esperado — conocido como presupuesto, ventas. Las empresas se multiplica esta cifra por el beneficio bruto individual de bienes y determinar cuántas ganancias fue perdido o ganado. Este análisis ayuda a las empresas determinar las razones específicas en cuanto a por qué perdió o ganó más dinero de lo esperado. Completar este cálculo de la varianza para cada producto en la mezcla ayuda a una empresa de centrar su atención en un área específica en la empresa.
La adición de producto a la mezcla de ventas actual es otro propósito para este cálculo. Por ejemplo, la empresa que vende widgets y cogs — en 30 y 70 por ciento, respectivamente, puede decidir también quiere vender enchufes. La incorporación de tapones a la mezcla de ventas probablemente tendrá ventas de widgets y dientes. La reducción de ventas en estas unidades tendrán que reemplazarse por las ventas de tapones. Mediante el análisis de varianza, la empresa puede determinar si los enchufes venderán lo suficiente para cubrir la disminución esperada en las ventas en otras áreas.
Factores externos también pueden afectar la mezcla de la compañía de productos. Ingreso del consumidor puede caer, lo que resulta en menores ventas. Bienes sustitutivos ofrecidos por un competidor pueden afectar negativamente las ventas de bien de una empresa o servicios. Aumento impuestos o regulaciones pueden resultar en mayores costos de operación y menores ganancias. Cada uno de estos factores y otros puede resultar en la necesidad de un análisis externo determinar los cambios a una exitosa mezcla de ventas.

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