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¿Qué factores afectan directamente publicidad respuesta?

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Publicidad directa es un tipo de estrategia de publicidad y marketing que puede utilizarse con eficacia para llegar a los consumidores y les permite la oportunidad de responder cuando y como quieran. Estrategias como campañas de correo directo, infomerciales en línea, radio y televisión, e incluso email campañas publicitarias todos caen en esta amplia categoría. Hay varios factores que afectan la cantidad de respuesta de la publicidad directa empresas razonablemente pueden esperar de cualquier campaña, incluyendo qué tan bien la campaña está dirigida a determinados sectores del mercado de consumo, el contenido de la publicidad de sí mismo y la calidad de los productos ofrecidos para la venta. Como con cualquier tipo de esfuerzo de marketing, dirigidas a la derecha o más grupos de consumidores tendrá un impacto sobre la respuesta de la publicidad directa. Datos demográficos como edad, género, clase económica y ubicación todos desempeñarán un papel en maximizar el potencial de ventas. Por ejemplo, una editorial que promueve la revista nueva de la mujer probablemente no generará mucho en el camino de ventas si la campaña de correo directo utiliza una lista de correo que se compone principalmente de información de contacto de los hombres solteros. Por esta razón, que la lista de contactos antes de iniciar realmente la campaña irá una manera larga hacia aumentar las posibilidades de un retorno más alto.
Incluso cuando la lista de contactos está calificada, todavía hay una necesidad de atraer la atención de los consumidores lo suficiente como para excitar sobre el producto. Aquí, la estructura y el contenido de la copia de publicidad sí mismo será cruciales para la cantidad de respuesta de la publicidad directa que se genera. Copia que habla a las necesidades y desea de los destinatarios y hace sin un montón de palabras o imágenes que acaba de obtener en el camino, a menudo generará más de una respuesta y a aumento de las ventas. Una escuela de pensamiento sostiene que ciertos grupos de consumidores responda en números más altos a postales de correo directo de piezas enviadas en sobres, simplemente porque el mensaje comercial es más corto y no hay necesidad de abrir un sobre para leer el mensaje.
Respuesta de la publicidad directa es también fuertemente afectada por la calidad de los productos ofrecidos para la venta. Si los productos no cumplen las expectativas generadas por la copia de las ventas, no habrá ningún negocio de repetición, y hay una buena probabilidad de consumidores descontentos se anime a otros a no responder a la publicidad, no importa lo atractivo que pueda parecer. Por esta razón, no hacer promesas o afirmaciones que no pueden respetarse una vez que el producto está en manos del cliente. Utilizando una lista de contactos cualificada y dirigida, siendo muy clara sobre la naturaleza del producto y ofreciendo bienes y servicios que satisfagan las expectativas del cliente, las empresas verán el nivel de respuesta de la publicidad directa crecer significativamente y generar ingresos adicionales para el negocio.

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