¿Qué factores influencian un mercado atractivo?
El concepto de atractivo de mercado ofrece una manera de examinar y medir las posibilidades de un mercado en términos de su rentabilidad potencial. El concepto examina una gama mucho más amplia de características que simplemente mirando la posibilidad de que el mercado crecerá. Además de buscar en el mercado tamaño y tasa de crecimiento, el concepto mira características tales como riesgo de mercado, nivel de competencia, segmentación, variabilidad de la demanda, negociación de poder y las barreras a la entrada. Antes de desarrollar un producto y un mercado en particular plan de marketing, una empresa debe examinar todas estas características y determinar el atractivo del mercado. La medida del atractivo del mercado podría considerar el efecto de las tendencias en los jugadores nuevos y existentes en el mercado y tendencias de precios. Mercado atractivo podría incrementarse si hay una oportunidad para la empresa distinguir sus productos y servicios en el mercado y por lo tanto, distinguirse de sus competidores. Puede, sin embargo, que la amenaza de sustituir productos y servicios que pueden hacer que el mercado potencialmente riesgosas. Factores tales como la estructura de distribución en el mercado podría ser más adecuado para algunas empresas que a otras, dependiendo del nivel de recursos y habilidades en una empresa.
También se debe considerar la intensidad competitiva dentro del mercado. Un mercado puede ser dominado por unas cuantas empresas grandes o incluyen un gran número de empresas competidoras más pequeñas y esto podría afectar la capacidad de un nuevo competidor para posicionarse en el mercado y hacerse con su cuota de mercado. Estrategia de las grandes empresas hacia nuevos participantes en el mercado podría ser agresivo, y donde algunas empresas existentes tienen sólido reconocimiento de marca y comercialización capacidad, podría ser difícil para los nuevos participantes para publicitarse o para obtener el reconocimiento del producto. El mercado ya que pudieran estar saturadas y ofrecen pocos beneficios potenciales a los nuevos actores.
Barreras de entrada al mercado puede ser relativamente pocos, permitiendo nuevos competidores a se presentan dentro de un tiempo corto y tomar ventaja de los cambios en la tecnología, la demanda del consumidor o logística. Por otro lado, los productos vendidos en el mercado pueden requerir altos costos de producción y la inversión en plantas caras, haciéndolo poco atractivo para entrar en el mercado debido a un riesgo significativo de insuficiencia. La principal barrera a la entrada en el mercado podría ser reglamentario en la naturaleza, y esto podría cambiar con el trazo de la pluma del legislador. La tecnología utilizada en la industria podría ser punto de un importante desarrollo o avance que podría favorecer a nuevos participantes. Estos factores afectan el nivel de atractivo de mercado.
También se debe considerar la intensidad competitiva dentro del mercado. Un mercado puede ser dominado por unas cuantas empresas grandes o incluyen un gran número de empresas competidoras más pequeñas y esto podría afectar la capacidad de un nuevo competidor para posicionarse en el mercado y hacerse con su cuota de mercado. Estrategia de las grandes empresas hacia nuevos participantes en el mercado podría ser agresivo, y donde algunas empresas existentes tienen sólido reconocimiento de marca y comercialización capacidad, podría ser difícil para los nuevos participantes para publicitarse o para obtener el reconocimiento del producto. El mercado ya que pudieran estar saturadas y ofrecen pocos beneficios potenciales a los nuevos actores.
Barreras de entrada al mercado puede ser relativamente pocos, permitiendo nuevos competidores a se presentan dentro de un tiempo corto y tomar ventaja de los cambios en la tecnología, la demanda del consumidor o logística. Por otro lado, los productos vendidos en el mercado pueden requerir altos costos de producción y la inversión en plantas caras, haciéndolo poco atractivo para entrar en el mercado debido a un riesgo significativo de insuficiencia. La principal barrera a la entrada en el mercado podría ser reglamentario en la naturaleza, y esto podría cambiar con el trazo de la pluma del legislador. La tecnología utilizada en la industria podría ser punto de un importante desarrollo o avance que podría favorecer a nuevos participantes. Estos factores afectan el nivel de atractivo de mercado.