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viernes, 28 de octubre de 2016

¿Cuáles son los objetivos de precios?… ¿Qué es la gestión de la oficina?… Negocios › Multiposts

Conceptos sobre Economía, Negocios y Finanzas › Multiposts

Conceptos de Negocios y Finanzas:

  1. ¿Qué es gestión del riesgo comercial?
  2. ¿Cuáles son los objetivos de precios?
  3. ¿Qué es la gestión de la oficina?
  4. ¿Qué es el PIB?

¿Qué es gestión del riesgo comercial?

Gestión del riesgo comercial es el proceso de identificación de factores de riesgo y planificación eficaces soluciones o medidas preventivas que ayuden a reducir cualquier tipo de vulnerabilidad en los negocios. Esta parte vital del plan de negocios permite a la empresa a prepararse para los problemas probablemente, crear planes para manejar las crisis específicas y poner programas para ayudar a reducir la posibilidad de pérdida, robo o daños causados por un incumplimiento de las operaciones normales. Muchos expertos del negocio sugieren que un plan de gestión integral del riesgo ayuda a las empresas mitigar riesgos diarios así como sobrevivir a las crisis a gran escala que puedan surgir.
Empresas que ofrecen préstamos, líneas de créditos y cuentas a largo plazo a los clientes deben tener planes de gestión de riesgo comercial que preparan para pérdidas ocasionales. Préstamos y cualquier tipo de pago realizado después de la entrega de bienes o servicios puede llegar a ser incobrables si clientes o clientes de declaran en bancarrota, ir fuera del negocio, o resultan para ser estafadores o timadores. Los bancos y otras empresas comerciales que ofrecen estos servicios suelen compensan la inevitable pérdida ocasional mediante la creación de un sistema de gestión de riesgo que se asegura que una pérdida no amenaza el beneficio global de la empresa. Esto puede hacerse mediante la creación de cuentas de gestión pérdidas financiadas por los honorarios de la cuenta, o al tomar un seguro de riesgo que puede recuperar fondos incobrables.
Comportamiento del empleado es un área importante para la gestión de riesgo comercial. Crimen de cuello blanco, tales como malversación de fondos, es un problema grave en muchas empresas. Crear un proceso de revisión constante que hace que cualquier actividad inusual o contabilidad inmediatamente aparente es una parte importante de la corte sobre la oportunidad para el crimen interno. Además, los programas que tratan de aumentar la lealtad de los empleados son también una parte importante de la gestión del riesgo para la delincuencia interna.
La seguridad es una parte importante de cualquier plan de gestión de riesgo comercial. Las empresas modernas no sólo tienen que ocuparse de garantizar la seguridad de la mercancía y los secretos comerciales, pero también deben tomar precauciones para garantizar la seguridad de datos de clientes, especialmente que almacenan en bases de datos informáticas. La creación de bases de datos y sitios web a prueba de hackers y virus se ha vuelto casi tan importante para la seguridad de una empresa como cámaras de vigilancia y guardias.
Contingencia o desastre preparación también puede ser una parte de la gestión de riesgo comercial. Si un desastre es un recall masivo que daña los beneficios empresariales y relaciones públicas o un tornado que destruye la oficina principal del negocio, estrategias de manejo de riesgo adecuado pueden ayudar a crear y aplicar planes de contingencia que hacen crisis survivable. Gestión de riesgos para desastres incluye el análisis de los temas serios más probables que ocurra y crea programas de capacitación que impartirá a empleados exactamente qué hacer en caso de una circunstancia determinada. Además, gestión de riesgos de desastre puede implicar medidas como archivos redundantes y sistemas automatizados que permiten a la empresa mantener funcionamiento independientemente de las circunstancias.

¿Cuáles son los objetivos de precios?

Precios objetivos son las metas que una empresa espera lograr al momento de decidir sobre el costo de sus productos o servicios. Para ser eficaz, el proceso de fijación de precios debe conectarse a la mezcla de marketing global. Una mezcla de marketing se conoce como las 4 Ps: producto, precio, lugar y distribución y promoción. Todas las decisiones sobre el precio o los costes de bienes o servicios a los compradores, tiene que encajar en la estrategia de marketing o plan que se relaciona con el valor del producto, así como los gastos de distribución y promoción. La empresa tiene que hacer un beneficio y una rentabilidad retorno de la inversión (ROI), a seguir en el negocio, pero sus objetivos de precios deben ser competitivos para atraer a los clientes.
Un tipo de fijación de precios objetivo es crear un "zumbido" acerca de una empresa haciendo noticias. Por ejemplo, una nueva empresa de pan puede basar una campaña de marketing alrededor del concepto de suministro de productos de grano de calidad a precios bajos para ayudar a las personas durante una recesión económica. Ya que el marketing objetivos de ángulo y precios sería diferentes de la competencia, un posicionamiento puede atraer la atención del mercado objetivo a través de lo que se conoce como resultados una propuesta única de venta (USP). USPs son mensajes de marketing fuertes y persuasivos que en gran número de nuevos clientes, dándoles una razón duro resistir de comprar esa marca en particular sobre las ofertas de competidores.
Otros objetivos de fijación de precios más comunes involucran técnicas de juego. Por ejemplo, una empresa estrategia de precios y marketing mensaje de comunicaciones a los clientes potenciales, pueden ser "Que coincidirá con los precios de los competidores". Muchas empresas que utilizan este tipo de estrategia de precio punto agregar un mensaje de línea de la etiqueta tal como "Usted consigue el valor verdadero con suelo de Smith". Objetivos coincidentes de precio deben basarse en un sólido conocimiento de la competencia de precios, así como el costo y arriba a la empresa para asegurar que un buen retorno de la inversión todavía se hará.
"La supervivencia política de precios" es un objetivo cuando una empresa no está haciendo bien. En esta situación, retorno de la inversión no se considera en el proceso de fijación de precios; por el contrario, sólo sobreviven los negocios es el objetivo principal. Precios de supervivencia no pueden nunca utilizarse como una estrategia de mix de marketing permanente, sino solamente como un medio temporal de permanecer en el negocio.
"Desnatado" es uno de los objetivos de precios que pueden utilizarse cuando una empresa se dirige a los clientes que no están altamente motivados por el costo de un producto o servicio. Artículos de lujo a menudo tienen un precio de esta manera; Si el producto es "la crema de la cosecha", se considera pena a casi cualquier precio como es evidente por su demanda. Este tipo de precios objetivo espumas el valor más alto o crema, del mercado proporcionando premium, tanto en la demanda productos a un público exclusivo.

¿Qué es la gestión de la oficina?

Oficina gerencia implica la supervisión y la gestión de los empleados que tienen la tarea de lo que se conoce comúnmente como responsabilidades de la oficina. Una oficina tiene que ver con las funciones que se centran en el bienestar financiero de la empresa, incluyendo las iniciativas de ventas que los vendedores frente a clientes potenciales y el manejo del proceso contable en la empresa. Individuos que participan en el frente oficina gestión incluyen gerentes de ventas nacionales y regionales, ejecutivos financieros y otros que ocupan puestos de liderazgo que tienen una influencia directa en cómo su equipo presente el negocio al público en general.
Algún grado de gestión de la oficina se encuentra en cualquier tipo de modelo de negocio. En empresas más pequeñas con una sola ubicación, un gerente de oficina puede ser un individuo que es responsable de supervisar el personal que se relacionan con clientes y clientes potenciales. Por ejemplo, en una oficina dental, es la recepcionista que es el primer empleado que pacientes y futuros pacientes cuando acuden a la oficina. La oficina del administrador puede ser responsable de la formación a recepcionista en cómo interactuar con cualquier persona que entra en la oficina, para que la experiencia es positiva y satisfactoria para todos.
El mismo enfoque general se encuentra en una empresa más grande un equipo de ventas interno. En este escenario, la gestión de la oficina implica los esfuerzos del Gerente de ventas para capacitar a los miembros del equipo de ventas en cómo calificar conduce, cómo iniciar contactos con potenciales clientes y cómo interactuar con los contactos de una manera que es más probable que genere interés y conducir a una venta exitosa. En el ámbito de esta responsabilidad, el Gerente de ventas por lo general también capacitará a personal en cómo interactuar con los clientes que quieren comprar productos adicionales de la empresa, e incluso cómo ir acerca de cómo realizar tareas como respuesta a una solicitud de propuesta o cómo ser eficaces en reuniones cara a cara con clientes potenciales.
Cuando se enfoca el esfuerzo de gestión de la oficina sobre asuntos financieros, profesionales, como el oficial financiero corporativo o un director de cuentas sería responsables de no sólo asegurar que los empleados eran registrar débitos y créditos de conformidad con las normas de la empresa, pero también entendían cómo interactuar con los clientes cuando había alguna pregunta de un elemento de línea en una factura o trabajar con personal de ventas para configurar un nuevo perfil de cliente con precios con descuento. Como con otras formas de gestión de la oficina, el papel del administrador implicaría no sólo asegurándose de que los empleados fueron productivos sino que eran profesionales y cordial en su trato con los consumidores que compran los productos y generan los ingresos que mantiene la empresa.

¿Qué es el PIB?

El producto interno bruto o PIB es una medida de todos los servicios y bienes producidos en un país durante un período específico, clásico de un año. Esta medida considera el valor de mercado de bienes y servicios para llegar a un número que se utiliza para juzgar la tasa de crecimiento de la economía y la salud económica general de la nación de que se trate. Como una medida económica, el PIB puede ser un criterio muy útil, pero tiene algunos defectos graves que han llevado a algunas personas a proponer el uso de medidas alternativas de bienestar económico y social.
Cuando se calcula un PIB, incluye todo privado y gasto público, bienes y servicios producidos y las exportaciones. Se ajusta para que las importaciones y la inflación para llegar a un número que se cree que reflejan con precisión la suma total de bienes y servicios de la nación. El PIB puede ser expresado como un número de bulto, pero más comúnmente se convierte en una figura per cápita, crear un número que refleja el promedio por ciudadano. PIB per cápita alto está asociados con mejoras generales en los niveles de vida.
Una de las ventajas del PIB es que, porque se calcula de una manera muy clara y estandarizada, es fácil comparar números anteriores para juzgar la salud de una economía. Los economistas también pueden convertir PIB de diferentes países comparar sus economías entre sí. El deseo fundamental es mostrar que economía de la nación ha crecido desde el año anterior, con Naciones generalmente emitir estimaciones trimestrales para darles una idea de qué tan bien están haciendo sus economías.
Uno de los mayores problemas con el PIB es que no da cuenta de los mercados negros y grises. Mientras que esto no puede parecer como un problema de importancia, algunas naciones han muy pesadamente traficadas mercados negros que realmente podría representar una porción considerable del PIB. La figura también no tiene en cuenta para la distribución de la riqueza, con los números per cápita esconde desigualdades económicas. Una nación como los Estados Unidos, por ejemplo, tiene un gran PBI per cápita, pero una enorme disparidad entre los estadounidenses más ricos y más pobres.
Contabilidad de PIB también permiten la calidad de los bienes y servicios producidos, o el propósito para el cual fueron producidos los bienes y servicios. Una nación de un huracán severo, por ejemplo, podría pasar un montón de dinero para reparar daños del huracán, así aumentando su PIB, pero la recuperación de huracán estaría no necesariamente vinculada al crecimiento económico. Los ambientalistas también han criticado la medida por no sopesar factores ambientales, como en los casos de mercancías que producen contaminación. De hecho, la figura puede incluso recompensa daños al medio ambiente, porque se cuentan fondos distribuidos por los esfuerzos de limpieza como parte del PIB global.