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martes, 25 de octubre de 2016

¿Qué es una Debida Diligencia de Auditoría?… ¿Qué es el Marketing de diversidad?… Economía > Multiposts

Conceptos sobre Economía, Negocios y Finanzas › Multiposts

Conceptos de Negocios y Finanzas:

  1. ¿Qué es una Debida Diligencia de Auditoría?
  2. ¿Qué es la microeconomía?
  3. ¿Qué es ventas adicionales?
  4. ¿Qué es el Marketing de diversidad?

¿Qué es una Debida Diligencia de Auditoría?

En los negocios, una debida diligencia auditoria es básicamente una investigación cuidadosa en el completo cuadro financiero de una empresa. Generalmente, estas auditorías vienen antes de una compra, fusión u otra decisión importante que podría influir negativamente en las finanzas de uno o más negocios. Estas auditorías se utilizan generalmente para asegurar que no hay pasivos ocultos existen.
Debida diligencia puede ser comparada con un cheque del fondo de empleados a escala corporativa. Como perspectiva empleados, las compañías que desean comprar a menudo tratan de hacer la impresión más positiva posible. Las fortalezas de la empresa son a menudo altamente tensionadas y se restó importancia a la debilidad. A debida auditoría diligencia es el equivalente de comprobar referencias antes de contratar.
En general, una diligencia de auditoría se centra en la información fuera de lo que libremente se presenta. Mientras que generalmente se espera que para que una empresa compra para llevar a cabo estas investigaciones, a menudo se hacen discretamente. La contratación de investigadores privados no es infrecuente y rara vez se conocen las empresas que están siendo investigadas los enfoques específicos de investigación.
Equipos contables forenses son a menudo la espina dorsal de una debida auditoría de diligencia. Estos especialistas están entrenados para revisar minuciosamente los registros financieros de una organización para las discrepancias. A diferencia de los tradicionales contadores, contadores forenses están entrenados específicamente buscar fraude y ocultos activos y deudas.
A menudo, clientes y empleados de la empresa investigada son entrevistados. Con frecuencia, auditores específicamente buscan aquellos que puedan estar descontentos con el desempeño de la empresa. Cualquier acción legal contra la compañía debe ser revisados minuciosamente. En casos donde se repite una afirmación, como varios empleados acoso trajes o demandas de responsabilidad por producto, abogados se asignan a menudo a revisar los expedientes de los litigios.
En casos extremos, investigadores privados puede ir encubiertos en una organización. A menudo, por posar como nuevos empleados, libremente reciben información sobre los aspectos negativos de una empresa que los trabajadores no pueden dar en entrevistas formales. El uso de "compradores secretos" puede utilizarse de manera similar en las empresas que ofrecen bienes o servicios al público. En estos casos, los individuos son contratados para comprar de la organización e informar sobre sus experiencias.
Rara vez, es alguna empresa determinada exactamente y lo que se presenta para ser. Negativo como tal, los resultados durante una debida auditoría diligencia no excluye necesariamente la compra de esa compañía. Estos resultados, sin embargo, pueden resultar en la renegociación del precio de compra. En teoría, el costo reducido permite a la empresa compra las finanzas resolver cualquier problema existente.

¿Qué es la microeconomía?

Microeconomía es un campo de estudio que se centra en cómo el comportamiento y las decisiones de un individuo afectan la oferta y la demanda de bienes y servicios. Con el fin de la microeconomía, las acciones de los individuos, hogares y empresas es fundamental, a diferencia del estudio de la macroeconomía, que se centra en las tendencias económicas nacionales e internacionales. A pesar de las diferencias entre los dos campos, sin embargo, las tendencias del nivel micro y el estudio de la microeconomía se consideran la base de la macroeconomía moderna.
Microeconomía incluye una serie de áreas especializadas de estudio. Clave aplicada Microeconomía campos son teoría y mano de obra economía de precio. Mientras que cada uno de estos subcampos se basa en varias teorías y herramientas, todas ellas recurrir a la teoría de la oferta y la demanda. Teóricamente, todos los mercados son perfectamente competitivos, con demanda y precios de conducción. Sin embargo, en la práctica, individuos y grupos pueden directamente afectar la oferta y la demanda de productos y servicios.
Sorprendentemente simples preguntas caen en el campo de la microeconomía. Por ejemplo, un empleado puede recibir un aumento. ¿Este aumento causa el empleado aumentar o disminuir sus horas de trabajo? No todos los empleados a hacer la misma decisión, hacer esta pregunta un enfoque para el estudio de la microeconomía, que asume todas las decisiones debe ser racional.
Otra área clave de la microeconomía es el estudio de fallos de mercado. Fallos de mercado no es el supuesto de que un mercado ha dejado de funcionamiento; es una situación en la que un mercado es ineficiente, ya sea en organizar la producción o la asignación de bienes y servicios, generalmente a un punto extremo. Estas fallas de mercado pueden ocurrir debido a los monopolios, la falta de información para o bien los compradores o vendedores y otras cuestiones.
Costo de oportunidad también es una preocupación principal en Microeconomía. Aunque difícil de medir en macroeconomía, costo de oportunidad puede demostrarse claramente en Microeconomía: un individuo puede señalar oportunidades específicas que se convierten de carácter ya que utilizan sus recursos para otros fines. Por ejemplo, un empleado deba decidir a tomar una clase que mejora sus posibilidades de promoción en tomar unas vacaciones.

¿Qué es ventas adicionales?

Upselling es una técnica de ventas diseñada para aumentar la factura de venta. Es un concepto importante ya que requiere personal de ventas para no ser tomadores de pedido, sino ser vendedores activos. Upselling consiste en promover mejoras o complementos a los clientes que son compras adicionales y aumentan las ventas. Cuando usted para aumentar las ventas ofrecen al cliente otro producto para la compra.
El cliente no estaba pensando en comprar el producto, pero en cambio está dispuesto a pagar sólo por lo que ya han decidido en el vendedor debe utilizar una estrategia eficaz. Depende del vendedor para que el cliente vea por qué él o ella necesita para comprar los artículos adicionales inmediatamente. La razón que la estrategia es todo en ventas, es que sin él, preguntando al cliente a comprar más de previsto sólo viene a través como una táctica de ventas de alta presión.
Los incentivos son características cruciales de las ventas adicionales. Incentivos tales como un descuento o envío gratis ofrecer al cliente buenas razones para comprar algo extra de inmediato. Por ejemplo, la "compra uno, uno" incentivo (BOGO) funciona bien para aumentar las ventas en muchas industrias tales como alimentos de preparación rápida y accesorios de moda, si la oferta es para obtener el elemento segundo 50% off o gratis. Envío gratis es a menudo una buena manera para los minoristas en Internet, o "e-tailers," para alentar a los consumidores a comprar artículos adicionales, como ofreciendo envío gratis en todas las órdenes que el total de una cierta cantidad mínima.
Además de ofrecer incentivos, señalando los beneficios también puede ayudar a convencer a un cliente para añadir más a su orden original. ¿Por ejemplo, se compra uno o dos artículos extra ahora ahorrar una cantidad sustancial de dinero en costos de reparación alta que ocurra por el camino? ¿O a granel compra ahora permite no sólo un precio más bajo, sino también la comodidad de no tener que volver a ordenar tan a menudo?
Entender al cliente y la psicología detrás de comprar artículos adicionales es esencial incrementar eficaz. Hacer las matemáticas y ofrecer al cliente la cantidad exacta de dinero que se ahorro por comprar ahora en lugar de esperar. Mostrar él o ella por que representa un ahorro significativo que no puede ser apagado. Lo que su oferta de incentivos o lo que los beneficios particulares para la compra de extra ahora, mostrar los detalles exactos de los mismos a su cliente. Sobre todo, al planificar su estrategia de ventas, piensa en sus clientes y lo que exactamente les haría para agregar a su pedido planificado.

¿Qué es el Marketing de diversidad?

Comercialización de la diversidad es un tipo de marketing basado en el principio de que todos los clientes potenciales son diversos y tienen su propio conjunto de creencias culturales y orígenes. Es un tipo de marketing que está diseñado para atraer a una audiencia amplia y reconocer que cada subgrupo individual de esa audiencia puede tener ideas diferentes y debe ser requerido de manera diferente a través de la publicidad que muestra conciencia cultural. Es una de varias teorías diferentes de marketing.
Cuando una empresa determina cómo mercado o presentar un producto a un público, la empresa debe tomar una decisión con respecto a cómo presentar ese producto y qué grupos o segmentos de la población que quiere atacar. Algunas empresas en marketing a un grupo selecto de individuos, llamados nicho de marketing y pretenden aprender todo que lo posible acerca de cómo pensar en un grupo determinado de personas. Otros participan en personalizado de marketing, adaptando sus esfuerzos y a anunciar hacia averiguar lo que quiere cada cliente mejor apelar a ese cliente en particular. Por otro lado, aquellos que se involucran en la comercialización de la diversidad, diseñar sus campañas de marketing para atraer a grupos específicos de personas basada en sus antecedentes.
Marketing de diversidad hacer objetivo a un grupo étnico particular. Por ejemplo, una empresa puede determinar que quiere comercializar sus productos de manera diferente a sus clientes hispanos que a sus clientes asiáticos o caucásicos. Cuando la empresa hace esta determinación, es en la creencia de que el segmento hispano de la población que pueda estar interesada en su producto tendrá una idea diferente cultural o percepción del producto o marketing basado en el fondo cultural común de la comunidad hispana. La empresa debe tener cuidadosa de no estereotipar a un segmento determinado de la población del mercado, mientras se sigue prestando atención a los ideales culturales que unifican un grupo racial, étnico o cultural.
Comercialización de la diversidad puede ser especialmente importante cuando un producto está disponible para una audiencia internacional. Una comprensión de la cultura en un país diferente puede ser especialmente compleja, y utilizando las tácticas de marketing que aplica en el país de origen de la sociedad puede resultar en una falla del producto para transmitir su mensaje, o peor, insultar a la audiencia. Deberá realizarse una cuidadosa investigación para profundizar en diferentes grupos y diferentes facciones de la cultura de la sociedad por la diversidad de marketing para ser una eficaz estrategia de marketing.