Cuál es el Significado de Previsión - Concepto, Definición, Qué es Previsión

Definición, Concepto, Significado, Qué es Previsión




1. Concepto de Previsión

Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos. Es de señalar que la previsión de ventas no suele coincidir con los objetivos de ventas que se establecen a la red comercial que suelen ser superiores para incentivar el esfuerzo de los vendedores.
Métodos de previsión de ventas
Entre los métodos habituales de previsión de ventas se encuentran los siguientes.
• Simple. Se aplica para el año próximo el mismo porcentaje de crecimiento obtenido en el año actual. Se trata de un método sencillo de aplicar y apropiado para sectores tradicionales con poco movimiento. También es común en servicios públicos (gas, electricidad, agua) en los que la demanda apenas varía de un año para otro.
• Consulta a la red de ventas. Los vendedores son los que mejor conocen nuestro mercado por lo que deberían participar en la estimación sobre su evolución. Se consulta a la red comercial sobre su percepción sobre el crecimiento en el año entrante.
• Extrapolación de la tendencia. Se toman las ventas realizadas en los últimos años y se realiza una regresión lineal. La tendencia resultante se aplica como cifra de crecimiento para el año próximo.
• Estimación de las necesidades de los clientes. Es apropiada para empresas con escaso número de clientes con los que existe un fuerte vínculo comercial (véase, por ejemplo, el sector de componentes de automoción). En tal caso, las previsiones de ventas provendrán de las propias estimaciones de consumo de sus clientes.
• Correlación. Determinados artículos están estrechamente ligados a la evolución de un sector en particular. En tal caso, se tomará la previsión de crecimiento de dicho sector para calcular la propia. La previsión puede proceder de estimaciones de institutos estatales o de la organización sectorial correspondiente. Consideremos el caso de los fabricantes de cemento en relación con la evolución de la obra pública o los de ladrillos en relación con la construcción.
• Cobertura. En el caso de desembarco en nuevos mercados o introducción nuevas gamas de producto en mercados existentes, será necesario realizar estimaciones sobre la cuota de mercado que se prevé alcanzar obteniendo así las ventas aplicándola sobre el volumen total del mercado.

2. Significado de Previsión

La palabra previsión, proviene en su etimología del latín “praevisĭonis”, que implica suponer hechos futuros, en base a datos conocidos o signos que preceden al mismo, lo que permite tomar las medidas necesarias para que la persona o la sociedad en su caso, se encuentre más preparada para afrontarlo o disfrutarlo.
Cuando se hace una previsión sobre el clima, a través del pronóstico meteorológico, podemos tomar la precaución de no salir si no tenemos urgencia y se anticipa un frente de tormenta, o podemos guardar el auto si se avecina granizo.
El hombre gracias a su raciocinio, pudo amortiguar los efectos de ciertos fenómenos o circunstancias naturales, tomando medidas al respecto, por ejemplo, en zonas inundables conviene tomar la previsión de construir sobre alturas.
La Historia también nos permite predecir lo que puede suceder en el futuro teniendo en cuenta lo que pasó antes, a fin tomar recaudos (previsiones). Por ejemplo, si en anteriores elecciones democráticas ha habido fraudes, puede tomarse la previsión de ejercer más controles.
En Derecho, un modo que tienen las personas de prever el destino de sus bienes, es la facultad de realizar un testamento, y a nivel social, tomando en cuenta ciertas contingencias, se han previsto sus remedios, como la jubilación para no dejar a los ancianos sin sustento luego de una vida de trabajo. En este sentido, existen leyes e institutos a nivel nacional y local para regular esas contingencias sociales.
A nivel empresarial es muy útil realizar una previsión de gastos, de ventas o de compras, para poder efectuar una eficaz planificación y adecuar el presupuesto.

3. Definición de Previsión

Previsión es un término que procede del latín praevisĭo y que refiere a la acción y efecto de prever (conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con anticipación; preparar medios para futuras contingencias).
Por ejemplo: “La previsión de la prensa era correcta: la pareja no duró ni tres meses”, “Me gustaría que se cumpla tu previsión, pero creo que será algo complicado”, “Este año vamos a ganar 100.000 pesos, si no falla la previsión del contador”.
El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a través de indicios). Las previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología para indicar qué sucederá con el clima en los siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.
Esto quiere decir que los expertos, al estudiar las imágenes satelitales, los vientos, la temperatura y otros datos, pueden prever si en un determinado territorio lloverá, habrá días soleados, nevará, etc.: “Las previsiones meteorológicas anticipan jornadas a puro sol en la ciudad de San Camilo”, “Si la previsión climática está en lo cierto, mañana disfrutaremos de un día de playa”.
Una previsión también puede ser un pálpito o una conjetura sobre un determinado evento. En los días previos a la entrega de los Premios Oscar, los periodistas especializados realizan sus previsiones sobre quiénes serán los ganadores (“La previsión de John Volskty indica que la obra del cineasta francés se quedará con el galardón a la Mejor Película”).