Lecciones de Marketing Digital | Profesor de marketing

Cursos de Marketing online para estudiantes, profesores y profesionales de Marketing


Tabla de contenidos

  1. Marketing de afiliados
  2. Proceso de Marketing de afiliados
  3. Banner publicidad
  4. Marketing de contenido
  5. Compromiso con el cliente
  6. Publicidad digital
  7. Formatos de publicidad digital
  8. Marketing digital
  9. Marketing digital y promoción: publicidad en Internet
  10. Promoción y Marketing digital: optimización de sitios web
  11. Comunicaciones de Marketing digital.
  12. Investigación de competencia de Marketing digital
  13. Auditorías internas de Marketing digital
  14. Mezcla de marketing digital
  15. Lugar de Marketing digital
  16. Marketing digital precio
  17. Producto de Marketing digital
  18. Análisis de la situación de Marketing digital
  19. Personal Digital venta
  20. Relaciones públicas digitales (DPR)
  21. Promoción de ventas digital
  22. Publicidad Display
  23. Marketing por correo electrónico
  24. Publicidad en el móvil
  25. Marketing de permiso
  26. Posicionamiento en buscadores
  27. Marketing de búsqueda
  28. Publicidad en los medios sociales
  29. Redes sociales
  30. Marketing viral
Nota: Esta traducción se proporciona para propósitos educativos y puede ser impreciso e inexacto.

LECCIÓN 1

Marketing de afiliados

Marketing de afiliados es básicamente un proceso donde una marca o proveedor, por ejemplo un minorista del libro, atraer a los clientes por recompensar a los terceros (o afiliado) para la comercialización de sus bienes y servicios y conduciendo tráfico a su sitio Web.
La relación de afiliados se basa en la conversión; la conversión es la acción por parte del consumidor que constituye el motivo central de la relación filial. La conversión o la acción puede tomar varias formas; por lo de Amazon esta podría ser la venta del producto; para otros podría ser la colocación de una apuesta en línea, o reservar unas vacaciones.
Dentro de la relación de afiliados son el comerciante, la marca o el vendedor y el consumidor o cliente. El comerciante es la marca de fábrica o distribuidor; hay un montón de ejemplos como Amazon y otros. De hecho hoy afiliados provienen de todo tipo de empresas de cualquier industria, incluyendo viajes, juegos, teléfonos inteligentes, marketing research, sin fines de lucro y el voluntariado.
El afiliado es su vendedor digital. Su salesforce digital posee sitios web, redes sociales, blogs, listas de correo y otros medios de marketing digitales, y reclutan a clientes para un comerciante. Finalmente el consumidor es el final embotado del negocio; son el mercado objetivo o cliente y hablamos a menudo de un embudo de venta que comenzará con el afiliado; un ejemplo obvio sería un blog que ofrece asesoramiento en entrenamiento con pesas, por el que el cliente aprenda a levantar pesas, y el bloguero le recluta como cliente para los libros de entrenamiento de peso y suplementos suministrados por el comerciante; el sitio web o blog nunca lleva el título o propietario de los productos; tienen una Comisión del comerciante.

Beneficios del Marketing de afiliados

• todo se hace un seguimiento y por lo que cada etapa pueden comprobarse por el comerciante y el afiliado; Esto significa que ambas partes son responsables.
• el acceso a muchos diferentes sectores, segmentos y mercados tanto nacional como internacionalmente significa que comerciantes acceder a los canales rápidamente.
• Marketing para nuevos canales, los mercados internacionales especialmente tiende a ser lento y bastante arriesgada; marketing de afiliados es menos riesgoso que comparable modos de entrada en nuevos canales y mercados de ultramar.
Tiempo se mueve a lo largo y marketing de afiliados se convierte en más común habrá más industrias y sectores que se aprovechan de sus beneficios. Actualmente hay un número de diferentes tipos de afiliados y se verá en algunos de estos ahora.
• Código por ejemplo afiliados Groupon.
• Sitios de redes sociales; Facebook y Twitter ahora llevan publicidad y hay sitios de afiliados que se han incautado en esta oportunidad.
• Especialistas de retargeting utilizan datos de clientes que se han visto ciertos artículos para tratar de venderles productos de diferentes sectores; Esto es similar a CRM.
• Paga esencialmente especialistas de búsqueda utilizar PPC en Google o Bing, para dirigir el tráfico a su sitio web basado en palabras clave para que una oferta. Obviamente habrá un profeta en términos de ventas del producto del comerciante menos el costo de la publicidad online.
• Sitios de contenido que regalamos información a los visitantes son lugares ideales para el marketing de afiliados. Por ejemplo sitios web que revisar educación universitaria suelen ser afiliados para colegios y universidades.
• Sitios de comparación son ahora muy popular ejemplo Moneysupermarket.com, comparethemarket.com y muchos otros. Esencialmente estos sitios comparar precios y productos de un número de proveedores y mostrarlos en un solo lugar.
• Lealtad y cashback sitios dan los usuarios y compradores recompensas basadas en su comportamiento comercial; por ejemplo quidco.com.

LECCIÓN 2

Proceso de Marketing de afiliados

En pocas palabras de afiliados de marketing como el proceso básico. El primer paso es que el usuario visita el blog de afiliados o sitio de medios sociales (Web, twitter y así sucesivamente), individuos llega a una página de aterrizaje especialmente diseñadas para, recibe un correo electrónico, usar su página de twitter, utilizar un anuncio de PPC, ve un anuncio viral y así sucesivamente. El usuario hace clic en el enlace y se redirige a la página de aterrizaje o producto al comerciante. A menudo es difícil decir que han dejado la Página Web de afiliados por ejemplo Amazon.com le permite cortar y pegar ejemplos de libros de su sitio web para colocarse por su cuenta. Hay varias maneras de hacerlo. Uso de cookies el comerciante y el entrenamiento de afiliados cuántas personas han hecho clic a través. Finalmente el consumidor o usuario libros de unas vacaciones o compra un libro; el código incrustado en la página web del afiliado indica al comerciante de dónde provienen las ventas y a la Comisión, que se debe.
Algunos afiliados tienen software de gestión de afiliados bastante complejo que es accesible por el comerciante y el afiliado; por ejemplo un afiliado puede trabajar cuánto dinero está haciendo y puede optimizar varias páginas a través de marketing digital para mejorar las tasas de conversión.

LECCIÓN 3

Banner publicidad

Banner publicidad tiene sus raíces en el Internet temprano. Primeros sitios web tendría una sección en la parte superior como una mancheta que contendría un anuncio; estas serían las primeras cosas que los consumidores, y desde un punto de vista práctico eran fáciles de insertar. Banderas pasó entonces a incluyen rascacielos y similares, que son banners simplemente verticales. Hoy en día la mayoría tipo banner publicidad sirve simplemente PPC a través de empresas de publicidad de terceros tales como Google, Microsoft y Yahoo!

LECCIÓN 4

Marketing de contenido

Marketing de contenidos es la gestión de contenido a los visitantes y clientes. Por lo tanto cualquier medio que se encuentra en una página web o red social puede formar la base del contenido.
Hay un montón de ejemplos de tales herramientas y enfoques; contenido de mi se refieren al material en una red social como Facebook; puede ser social streaming a través de iTunes o Spotify; contenido podría ser social publicación como los blogs o una web personal; puede ser conocimiento social como la Wikipedia; contenido multimedia puede incluir búsqueda social como búsqueda de producto de Google; hay otros ejemplos como los sitios bookmarking sociales incluyendo deliciosas y Reddit.
Así contenido marketing controla el texto y video y otras herramientas como juegos, mapas, cupones y así sucesivamente, para que el visitante se dedica a la comunicación y el diálogo; Esto apoya nuestra relación de plazo más largo.
El vendedor debe atender una serie de temas en preparación para la comercialización de contenidos.
  • ¿Que plataforma es nuestro mercado objetivo utilizado para acceder al contenido? ¿Usan los periódicos tradicionales o medios impresión de revistas, es decir, tradicionales? ¿Utilizan las redes sociales como Facebook? ¿Usan más de una plataforma de contenido de acceso?
  • ¿Cómo participan con el contenido que accede? ¿Se juegan juegos? ¿Mientras que envían mensajes? Hará circular un email viral?
  • ¿Puede ser sindicado de contenido? Contenidos sindicados pueden incorporar material de otras partes de una página web o en una aplicación RSS es un ejemplo de sindicación.
  • ¿Qué medio sería el mejor para comunicarse con su grupo objetivo? Esto a menudo depende de si el usuario tiene acceso a contenidos a través de una tableta o laptop usando Wi-Fi, o si están utilizando dispositivos móviles accediendo a la usando 4G. Obviamente la riqueza o el tamaño de texto, imágenes o vídeo descargado variará dependiendo de velocidades de descarga local; también piense en grupos en los mercados internacionales donde la velocidad es variable.
  • ¿Finalmente lo que realmente engancha a su público objetivo? ¿Qué contenido será realmente valoran? ¿Quieren video? ¿Quieren descargar mapas? ¿Quieren pagar con sus teléfonos o dispositivos móviles? ¿Acaso simplemente información en formato de texto? ¿Quieren jugar? ¿Quieren ponerse en contacto con amigos? Esta es una pregunta de largo alcance merecedor de pensamiento y preparación por parte del Gerente de marketing.

LECCIÓN 5

Compromiso con el cliente en Marketing Digital

Compromiso con el cliente es importante cuando se piensa en términos de canales de marketing digital, o en otras palabras su comunicación digital mix. El concepto de compromiso con el cliente se refiere al diálogo continuo y repetitivo que pasa entre la empresa y sus clientes. Como el diálogo y la comunicación continúa la profundidad y la amplitud de la relación con el cliente se convierte en inversión física, niveles emocionales y psicológicos.
Así que si se las arregló para atraer a un cliente o un visitante a su sitio por primera vez, bien hecho! Sin embargo el reto para los vendedores es para interactuar con los visitantes para que sean repetición de los visitantes y clientes leales. Los visitantes y clientes más participan en un diálogo continuo y comunicación para hacer efectiva la contratación personalizada.
El continuo diálogo y la comunicación ocurre a través de blogs y vídeos, pero más probablemente a través de las redes sociales como Facebook, Twitter, Google + y otros (véase otras lecciones en este sitio web para una lista más completa de plataformas de medios sociales). Hay un número de maneras en que los vendedores necesitan hacer frente a esta conversación; por ejemplo si un cliente va directamente a Facebook para quejarse de un mal producto entonces usted necesita estar listo para comentar tan rápido como sea posible para dar vuelta un resultado negativo en un positivo por ejemplo, por reaccionar rápidamente verá que su negocio se preocupa por la experiencia del cliente y los medios con los que se dedican.
Clientes a comentar en los blogs, en videos de YouTube, en tu propio sitio web o el sitio web de terceros, como Trip Advisor.
Trip Advisor es un ejemplo de un sitio web de terceros que se dedica a los clientes basándose en su experiencia de hoteles, vuelos, restaurantes y similares. Es sitios de viajes más grandes del mundo y la argumenta que permite a los viajeros a planificar para el futuro basado en la meta del viaje perfecto. El sitio sí mismo obtiene más de 216 millones de visitantes mensuales únicos, todo en gran parte mediante comentarios para informar a la base de sus decisiones de vacaciones.
Así que si tienes una excelente experiencia en un hotel en particular, sería ir a Trip Advisor y tus comentarios. Otros harán lo mismo ya sea negando o enfatizando sus puntos. Una cosa es segura, los dueños de negocios toman Trip Advisor muy en serio. Una calificación deficiente puede llevar a las pobres reservas y menos beneficios.

LECCIÓN 6

Publicidad digital

Publicidad digital, también conocido como publicidad online o publicidad en Internet, utiliza esencialmente la oportunidad online para comunicar mensajes de marketing a los consumidores o a los visitantes. Hay muchos nuevos y emergentes de formatos de publicidad digital, aunque es comúnmente aceptado que incluyen e-mail marketing, media social, marketing de motor de búsqueda más generales, de marketing tipos de mostrar publicidad y publicidad móvil.
Hay tres tipos principales de la publicidad digital: pagado por publicidad como Google AdWords, adquirió publicidad como comunicación generados a través de las relaciones públicas en línea y finalmente sociedad genera publicidad por el que la empresa utiliza sus propios blogs, aplicaciones y otras plataformas para comunicarse.
La publicidad online está creciendo masivamente en todo el mundo. Publicidad gráfica es el más popular en este momento, aunque el futuro no está escrito todavía.

Publicidad Display

Publicidad es lo que generalmente pensamos como publicidad en línea, por ejemplo logos, texto, gráficos, animaciones o similar. La idea es que los usuarios son dirigidos por palabras clave específicas que aparece en los resultados de la búsqueda o en páginas web específicas. Por ejemplo, si usted está interesado en obtener más información sobre jardín de tijera entonces usted puede Google el término 'Tijeras'; los resultados de exhibición se tendrán anuncios sobre jardín herramientas como tijeras de podar que! Si decides leer unas pocas páginas por expertos recomienda herramientas de jardín, es probable que tengan pequeño anuncio colocado en sus páginas por el que ganan unos centavos por clic. Esencialmente esto es mostrar la publicidad. Para ser específico hay muchos tipos de publicidad gráfica y aquí está una lista corta;
banner de web • publicidad, es decir, un banner en la parte superior de la página
• ventanas emergentes, es decir, anuncios que pop-up al abrir la página, que es menos popular debido al factor de molestia
• floating ads que aparecen y luego desaparecen después de un período de tiempo
• anuncios de texto que son cuadros de texto simple por ejemplo Google

Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Marketing o SEM, tiene la intención de obtener su sitio web a la posición más alta posible en una búsqueda en Internet. Así que un vendedor pretende mejorar la posición de la página web basado en una clave típica. Esencialmente SEM utiliza enfoques de marketing para mejorar la posición de una página web en las SERPS. Por ejemplo, mejor copia y contenido, pero no realmente cualquier mecánico o técnico cambia a una página.

Optimización del motor de búsqueda (SEO)

Optimización del motor de búsqueda o SEO es similar al marketing en motores de búsqueda y los dos términos son a menudo intercambiables; sin embargo SEO está más involucrado con la mecánica de la página y su contenido; por ejemplo títulos y subpartidas, contenido y palabras clave, etiquetas HTML con imágenes y vídeos. SEO se ha convertido en una gran industria; sin embargo vale la pena recordar que empresas como Google no divulgar su algoritmo y optimizadores de motor de búsqueda tan no tiene ningún secreto especial que no se puede obtener de un decente libros 'for dummies'.

Social Media Marketing

Marketing en medios sociales es una técnica que emplea los medios sociales para aprovechar el contenido creado por cotidiano utilizando fácilmente acceder a tecnologías como blogs, redes sociales, Wikis y tecnologías similares. Nuevas tecnologías y marketing en medios sociales surgen casi a diario, y siempre vale la pena comprobar cómo la tecnología es cambiar y desarrollo. Facebook y Twitter son los candidatos obvios para el social media marketing, así como linkedIn, Google + y literalmente cientos de plataformas de medios sociales nuevos y en desarrollo. Recuerde que diferentes países utilizan distintas plataformas.

Publicidad en el móvil

Publicidad móvil es la comunicación a través de dispositivos móviles como smartphones y tablets. Por ejemplo a través de su iPad o su teléfono inteligente Android la publicidad es publicidad móvil. Sin embargo escuchar en radica el dilema; que mientras que los dispositivos móviles son pequeños y portátiles luego hay un argumento a desarrollar contenidos a medida para publicidad móvil; sin embargo tabletas son ideales para mirar las páginas web tradicional, y por lo tanto la publicidad móvil es simplemente tradicional publicidad online como media social media marketing, Marketing en buscadores y banners. También si usted lee a través de este sitio web que podrá apreciar que las empresas quieren construir relaciones de largo plazo con los visitantes y clientes a través del diálogo y la comunicación, hablar simplemente de publicidad móvil es demasiado superficial. Publicidad móvil seguramente se fusionará con otras formas de publicidad digital como pasa el tiempo.

Publicidad de correo electrónico

Encontrarás un montón de material profesor de Marketing en relación a correo electrónico y cómo se utiliza en marketing digital. Fundamentalmente, es una de las primeras técnicas de publicidad digital; sin embargo hoy en día realmente sufre una crisis a raíz del bombardeo de spam perpetuo, muchos de nosotros son muy cautelosos sobre cómo optamos en correo electrónico. Publicidad y el marketing de correo electrónico sigue siendo una herramienta fundamental para el Gerente de marketing, especialmente cuando se trata de relaciones a largo plazo con los clientes. Piense en su propio correo electrónico y las empresas a quien darle la bienvenida e-mails, versus aquellos que eliminar al instante. ¿Cuál es la diferencia en la forma del diálogo se mantienen entre usted y la empresa correo electrónico? Esta es la base de correo electrónico de publicidad y marketing.
Hay otras formas de Internet y publicidad digital que usted encontrará detalles de en este sitio Web. Estos incluyen pero no se limitan a affiliate marketing, publicitario, relaciones públicas en línea y su propio sitio Web.

LECCIÓN 7

Formatos de publicidad digital

Finalmente una palabra en formatos que son simplemente los anuncios de manera de publicidad aparece y vamos a tratar de superar algunos de los acrónimos y jerga.
• Anuncios que han surgido, han generado un número de tamaños y tipos para el rectángulo del ejemplo, clasificación, full Banner, Banner medio, pop bajo, botón, rectángulo vertical, rascacielos, medias páginas, rectángulo y otros; Estos son esencialmente agregar formas que pueden ser de diferentes tamaños, y que se colocan en varios lugares en la página web, por ejemplo Google AdWords.
• Flotantes anuncios que se mueve a través de la pantalla y el flotador como el contenido se mueve hacia arriba o hacia abajo
• Anuncios en vídeo y anuncios de medios enriquecidos, que muestran anuncios video cortos similares a los vistos en la televisión.
• Anuncio de mapa mediante el cual un formato de imagen es vinculado mediante mensajes de texto o como parte del anuncio.
• Anuncios de videojuegos donde la publicidad se convierte en un juego que la gente pueden jugar.
• Contextual anuncios que son típico PPC como Google AdWords.

LECCIÓN 8

Marketing digital

¿Qué es el marketing digital?

Digital marketing es esencialmente parte de marketing. Pero, ¿cuál es la diferencia entre el marketing digital y Internet o mercadeo web? ¿Cuáles son las herramientas de marketing digitales? ¿Y cómo marketing plan de marketing digital? Esta lección pretende responder a estas preguntas.

¿Cómo hacer marketing plan de marketing digital?

Hay dos maneras de mirar esto.
  • Una organización existente puede embarcarse en una digital de marketing como parte de su plan de marketing.
  • Una organización de comercios exclusivamente en Internet y por lo que su plan de marketing se centra puramente en marketing digital.
El plan de marketing en cualquier caso es el siguiente paso, ya sea enfocada al marketing digital o marketing todos. Las lecciones siguientes se centran en un plan de marketing digital a medida que se conforma con las siglas AOSTC (de nuestro marketing genérico planificación lección).
  • A – auditoría – auditoría de internas fortalezas y debilidades, un externo oportunidades y amenazas.
  • O – objetivos – objetivos de marketing digitales inteligentes.
  • S – estrategia – estrategias de marketing digital.
  • T – táctica – una mezcla de marketing digital.
  • C – controles – medir el rendimiento de nuestro plan de marketing digital.
Así que el lugar para comenzar a definir el marketing digital es considerar que cabe dentro del tema de marketing. Así que empecemos con una definición de marketing. La definición de la American Marketing Association (AMA) (2004) es como sigue:
El marketing es una función organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para la gestión de relaciones con los clientes en formas que beneficien a la organización y sus grupos de interés.
Por lo tanto marketing digital por su propia naturaleza es un aspecto de una función organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para la gestión de relaciones con los clientes en formas que beneficien a la organización y sus grupos de interés. Como tal un aspecto, el marketing digital tiene sus propios enfoques y herramientas que contribuyan al logro de metas y objetivos de marketing.
Esto también nos ayuda a diferenciar entre el marketing digital y comercio electrónico, ya que E-Commerce es simplemente compra y venta en línea.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing digital y internet o web marketing?

No hay ninguna diferencia real entre el marketing digital y internet o mercadeo web. Sin embargo, con la llegada de las tecnologías móviles como PDA y 3 G teléfonos móviles, televisión interactiva, ambos términos tienden a ampliarse para incluir estas nuevas tecnologías de los medios de comunicación. Por otro lado, otros verían marketing digital y internet o web marketing como sutilmente diferentes, por ejemplo Chaffey (abajo):
Internet [o] marketing es lograr objetivos de marketing a través de la aplicación de las tecnologías digitales.
Digital marketing es lograr objetivos de marketing a través del uso de la tecnología de las comunicaciones electrónicas.
Aunque esta distinción es totalmente aceptable, es difícil ver donde se encuentra la distinción entre las tecnologías digitales y tecnologías de las comunicaciones electrónicas, especialmente con la convergencia de tecnologías como los dispositivos móviles.

¿Cuáles son las herramientas de marketing digitales?

El Internet tiene una serie de herramientas para ofrecer a la empresa comercializadora.
  • Una empresa puede distribuir a través de Internet por ejemplo, Amazon.com.
  • Una empresa puede utilizar Internet como una manera de construir y mantener una relación de cliente e.g. Dell.com.
  • La parte de la colección de dinero de una transacción puede hacerse en línea por ejemplo las facturas de electricidad y teléfono.
  • Conductores pueden ser generadas por atraer clientes potenciales a inscribirse para periodos cortos de tiempo, antes de firmar para arriba para el largo plazo por ejemplo which.co.uk.
  • Internet podría ser utilizado para por ejemplo de publicidad Google Adwords.
  • Por último, la web puede utilizarse como una manera de recolectar respuestas directas por ejemplo, como parte de un sistema de votación para una demostración del juego.

LECCIÓN 9

Marketing digital y promoción: Publicidad Digital

Esta lección examina formas de aumentar la popularidad de su sitio web buscando en fuentes externas de publicidad en Internet.

Pay Per Click publicidad

Google Adwords.
Google Adwords es un programa de publicidad online de coste por clic (CPC). Esencialmente esto significa que decidan sobre una palabra clave que se relaciona estrechamente con su producto o servicio.

Marketing de afiliados.

Marketing de afiliados es que ofrece una organización e incentivo a otras organizaciones basadas en web para comercializar los productos o servicios que ofrece. Para que una empresa de venta de tablas de surf podría tener un programa de afiliados que se ofrece a otras organizaciones basadas en la web que ofrecen información sobre destinos de surf. El programa de afiliados es suministrado por una organización, mientras que el 'afiliado' es el sitio web que promueve la organización provee.
Sencillamente – marketing de afiliados es un acuerdo de agencia básica. Hay raramente cualquier dinero de pay-per-click, pero los afiliados tienden a tener una Comisión en cualesquiera bienes vendidos por el clic. ¿Qué se parece? Un texto anuncio colocado en el sitio web de un afiliado o afiliado marketing ve un banners de anuncios. Cuando el anuncio atrae a un clic, el visitante se lleva a través del sitio que se originó el programa de afiliados. Ningún dinero cambia las manos hasta que hay una venta, pero afiliados recompensas tienden a ser más alta que la regular pay-per-click. Comisión Junction (CJ) es un ejemplo bien conocido de una empresa de Marketing de afiliados. CJ actúa como intermediario entre el programa de afiliados. proveedores de todos los tipos y tamaños. Así que si tienes un sitio web exitoso, que hace bien en los buscadores y es popular entre los visitantes, debe registrarse con CJ y lugar afiliado añade en su sitio Web. Haga clic aquí para visitar a Commission Junction.

Estrategias de promociones fuera de línea.

Por supuesto para promover el sitio web también debe considerar estrategias de promoción offline como los utilizados por empresas de Internet no. Nuestro Lessonstore contiene lecciones en promoción (como parte del Marketing Mix) y comunicaciones de Marketing (y su propia mezcla).
Aquí una selección de otros enfoques adecuados para la promoción offline:
  • Crear un comunicado de prensa o anunciar una conferencia de prensa con respecto a su sitio de Internet.
  • Publicidad utilizando otros medios como TV, vallas publicitarias, radio, periódicos y revistas o el cine.
  • Enviar correo directo fotos y campañas.
  • Imprimir sus dominio nombre y correo electrónico direcciones de contacto sobre todo su material corporativo.
  • Ofrecen servicios y productos gratis. LIBRE es una de las palabras más poderosas en marketing.
  • Proporcionar material gratuito hecho por ejemplo hojas o guías que podría ser publicada o enviada por correo electrónico a los clientes.
  • Ofrecer competencias o concursos (con premios cuando sea posible).
  • Y muchos, muchos otros...
Uso de herramientas de Google, usted precio tanto costaría su por clic para tu palabras clave solicitada, esto podría ser 10 centavos, $1,50 o más, dependiendo de la popularidad de la palabra clave. Así que la palabra clave, 'marketing' – sería más cara que la palabra clave: 'marketing china queso' – debido a su nivel de popularidad. Luego asignar un presupuesto y pagar a Google por tarjeta de crédito. Puede controlar la longitud de su campaña, o terminar tan pronto como el dinero funciona hacia fuera. Alternativamente, las empresas a menudo optan por los servicios de una agencia especialista en gestión de PPC (Pay Per Click management) o contratar Google Adwords profesional verificado.
Q: ¿mi Adwords anuncios aparecen y lo que parecen?
Anuncios aparecen junto a los resultados de búsqueda de Google, así que ir a Google y busque 'marketing'. El anuncio que aparece a lo largo de lado que los resultados de la búsqueda son CPC. Anuncio también aparecerá seleccionado sitios web de contenido – como www.chichesteruk.com-mira en los anuncios a lo largo de la parte superior, y abajo de la columna de la derecha – esto es donde anuncio de basado en la palabra clave 'Chichester' aparecería. Usted sólo paga por los anuncios que conseguir – no para páginas vistas – así que usted no paga nada si su anuncio es visto simplemente.
También es una oportunidad para' inteligente' por el que pagas más por el anuncio si una venta es garantizada por ejemplo, tienes un sitio web basado en la pesca – escribe una reseña de un nuevo tipo de caña, el visitante entonces ve un anuncio de la misma varilla en un anuncio de texto de Adwords en la misma página, entonces hace clic en él – y compra a los anunciantes.
Adwords es una manera muy específica y controlable de la publicidad en línea – de ahí el enorme se levanta en ingresos y ganancias para Google en tiempos recientes. Haga clic aquí para ir a Google Adwords.

Marketing de búsqueda.

Obertura y Yahoo!
Overture es el equivalente de Yahoo de Adwords de Google. Ahora conocido como Yahoo! Search Marketing, obertura tiene una serie de subproductos que conforman su programa de marketing digital. Aquí están algunos ejemplos:
(a) patrocinada búsqueda – muestra tu anuncio en la parte superior de los resultados de la búsqueda. Así que sus clientes potenciales buscan una 'palabra clave' y su anuncio aparece en la parte superior de la página de resultados (esto es muy similar a Adwords). Una vez más, como con Adwords, los anunciantes pujar uno contra otro para obtener la posición que va a generar el convertible más tráfico a su sitio. Palabras clave populares costarán más, obviamente.
(b) local de publicidad – obtiene su negocio listado en el directorio de negocios de Yahoo. Así que si desea promocionar productos en regiones específicas junto a palabras clave de búsqueda específica, este es un servicio geográfico muy específica.
Overture tiene muchos otros servicios similares como búsqueda presentar, enviar producto, viaje presentar y directorio enviar que podrían considerarse. Haga clic aquí para ir a Yahoo! Search Marketing (obertura).

LECCIÓN 10

Promoción y Marketing digital: optimización de sitios web

¿Cómo ayudar a la optimización de sitios web para marketing?

Esta lección examina formas de aumentar la popularidad de su sitio de Internet mirando la optimización interna de la propia página web. Considera muchos aspectos importantes de la construcción de su tráfico, incluyendo enfoques de Search Engine Optimization (SEO).

Estrategias alternativas podrían incluir:

  • Animar a otros sitios para volver a imprimir el contenido (con el crédito dado a usted y enlaces hacia su sitio web principal).
  • Publicar información sobre su sitio en las comunidades, foros y grupos de chat.
  • Establecer su propio programa de afiliados y pagar la Comisión.
  • Animar a los visitantes para marcar su sitio.
  • Crear una lista de correo y envío de newsletters. Mejora aún, crea un sitio dinámico que abarca una estrategia CRM.
  • Contratar profesionales código de su sitio y administrar Search Engine Optimization (SEO).

Construir su tráfico.

El contenido es rey. Escritura buena calidad contenido el valor de los visitantes y que les mantiene regresando. Esta es una regla de oro. Trate de asegurarse de que tienen contenido sustancial antes de poner su sitio en línea. Ningún sitio es mejor que uno que está mal preparado. Hacer que el contenido fácil de leer y digerir. Mantenga enfocado en palabras clave y contenido de mantener actualizado. Recuerde, su sitio no es un folleto en línea o promoción de ventas efectista. Por otra parte, para salvar el problema, muchas empresas simplemente emplean los servicios de un Consultor SEO.
Su nombre de dominio debe ser innovador y no necesariamente tiene que decir lo que hace su sitio. Por ejemplo, British Airways tiene un boleto en línea sitios web llamado Opodo.com.
Cuando el sitio de edificio, mantener el diseño simple. Flash, Java y Javascript se ven muy bien pero se han sabido para confundir a las arañas. Mantenerlo corto y Simple (KISS). Recuerde que no todos los visitantes tendrán conexiones rápidas de Internet – gran parte de los módems de 56k utiliza todavía el mundo.
Search Engine Optimization (SEO) es importante. Esto ayudará a los motores de búsqueda para leer sus páginas. Hay muchas maneras de hacer esto, trate de incluir palabras clave en su título, en la etiqueta de descripción, en la etiqueta de título, en su URL (si es posible), y algunos dirían también intentar representar tu keyword en el contenido, en negrita, en cursiva y alta en la página.
Densidad de palabra, su palabra clave no debe representar más del 20% de su total wordage.
Intentar vincular entre sus páginas. Esta es la llamada 'Cruz une.' Así que si una de sus páginas atrae a un número elevado de visitantes a través del motor de búsqueda, un vínculo al menos páginas expuestas alrededor de su sitio. Añadimos enlaces a las páginas principales del sitio conocido como 'root' páginas. Trate de no ser más de dos clics de distancia de páginas de raíz. Esto hace más fácil para los visitantes a quedarse.
Someter a los motores de búsqueda donde puede. Sin embargo esto es cada vez más difícil. Hoy es más probable que los motores de búsqueda encontrará – cuando usted obtener en enlaces, arañas y bots llegará a través de su sitio como que siguen la forma de enlaces salientes otros sitios. También podría tratar de obtener listados de directorios como DMOZ.
Una vez que su sitio está en línea su progreso. Esto es cómo controlas tu presencia online. Usted necesita un paquete de estadísticas que supervisa cada detalle de los registros de su sitio incluyendo entrantes enlaces, palabras clave búsquedas, páginas vistas, visitante número (más que hits) y popularidad de la página – datos debe estar disponible para todos los días del año.
Enlaces a su sitio, especialmente sitios superior forma – son muy importantes. Enlaces deben ser de los sitios que tienen palabras clave similar a los de sus páginas. Esto es desperdiciador de tiempo y lo necesario para construir poco a poco. Póngase en contacto con sitios y ofrecer intercambio de enlaces. Enlaces de texto son mejor soporte solo URL, así que poner enlaces desde su sitio en los párrafos del texto que permiten a los visitantes hacer clic en ellos mientras le leen contenido. Sin embargo, tratar de no ofrecer demasiados enlaces salientes ya que los visitantes deben mantenerse en su sitio tanto como sea posible.

LECCIÓN 11

Comunicaciones de Marketing digital.

Comunicaciones de marketing digitales son esencialmente el equivalente del tradicional marketing mix comunicaciones marketing digital. Tradicionalmente el mundo off-line emplearía un marketing mix de comunicaciones que incluye relaciones públicas, publicidad, patrocinio, personal venta, directa de promoción de venta y marketing (entre otras herramientas tales como exposiciones, ferias y así sucesivamente).
Comunicaciones de marketing digital empleará todas o algunas de estas herramientas que se adaptan al desafío de marketing en línea. Por supuesto habrá nuevas e innovadoras herramientas en línea que también se emplean en las comunicaciones de marketing digitales de la mezcla. Los equivalentes en línea se conocen como canales de comunicación digital y son empleados en muchas campañas en línea y off-line. Herramientas de comunicación marketing digital incluyen la exhibición de anuncios, pago por click en la publicidad, buscadores y affiliate marketing entre otros. Profesor de marketing explora estas y otras, no olvidemos la importancia del social media marketing así.
El Mix de Marketing Digital, o tipos principales de canales.

Marketing en redes sociales

Marketing en redes sociales es todo marketing que va en las redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, MySpace y muchos más. Por ejemplo, Facebook tiene bastante complejas redes sociales publicidad programa, que permite al anunciante el centrarse sobre 1 billón de personas, basado en su ubicación, edad y otros atributos. Profesor de marketing con más detalle en los programas de publicidad de Facebook hay otras secciones.

Opt-in e-mail marketing

Opt-in e-mail marketing es exactamente lo que dice en la lata. Los visitantes o clientes se anima a optar en, o en otras palabras firmar para arriba para un boletín de correo electrónico. Es así de simple! La idea es los participantes optar con permiso, en lugar de simplemente se agrega a una base de datos sin su conocimiento. Esto también se conoce como marketing de permiso. Profesor de Marketing tiene otra vez un montón de información para ayudarle a aprender acerca de e-mail marketing.

Publicidad Display

Publicidad es a menudo el primer tipo de publicidad que viene a la mente al pensar en el Internet; publicidad gráfica es simplemente los anuncios que ves cuando usted visita cualquier sitio Web. Los ejemplos podrían incluir anuncios de banner que se ejecutan en la parte superior de la página, o mucho más ricas y complejas anuncios tales como anuncios de vídeo; muchos de los anuncios de banner y anuncios de display que ves son parte de grandes programas como Google AdWords, o similar.

Online PR o PR Digital

En línea de las relaciones públicas o relaciones públicas digitales (DPR), tienden a ser comunicaciones de marketing digital que fomentar una percepción positiva o Perfil de su empresa u organización. Hay lecciones de relaciones públicas en Marketing profesor si usted necesita un repaso! Sin embargo el negocio se pretende generar blogs positivos, re-tweets, acciones de Facebook y similares online PR ten en cuenta PR sea online u off-line tienen un costo, y las relaciones públicas no es libre. Con el fin de generar contenido favorable por escrito en su nombre, hay una gran inversión en términos de esfuerzo y dinero en efectivo. Tus relaciones públicas online sea una mención en un canal de noticias, ya sea en texto o video, puede también recibir comentarios positivos sobre podcasts, aunque éstos son cada vez menos populares. Campañas virales por el que circula un hecho interesante o entretenida o el vídeo por correo electrónico o redes sociales es probablemente un mejor ejemplo de un enfoque de las relaciones públicas contemporáneas. Hay ejemplos de marketing viral Marketing profesor.

Marketing en buscadores

Marketing en buscadores o Search Engine optimización SEO, emplean herramientas de marketing que intentan ganar la mejor posición posible para su negocio en buscadores como Google o Bing. Una vez que ha atraído a un nuevo visitante, el posicionamiento de texto o llamadas a la acción (CTA) mantendrá un visitante en su sitio para más y comenzará a moverse a lo largo de su túnel de marketing.

Otras relaciones en línea

Hay un número de otras relaciones en línea que cae bajo la denominación de marketing digital, o medios digitales. Estos incluirán una gran variedad de otros enfoques. Estos son algunos ejemplos populares:
• Sitios de comparación precio donde se comparan el costo de las vacaciones, seguros y otros consumibles. Obviamente algunos sitios de comparación son más abierto y honesto en cuanto a los resultados que ofrecen, mientras que otros lo son menos.
• Sitios de marketing de afiliados también son bastante interesantes estudiar y tienden a generar algunos ingresos de nicho de muchos pequeños sitios. Amazon tiene un programa de afiliados muy acertado por el que los propietarios de pequeños sitios pueden colocar el código en su sitio para publicitar libros que Amazon fuentes y entrega. Así podría tener un sitio web que se centra en la horticultura, y podría anunciar libros que explican cómo cultivar tomates.
• Enlace de edificio también a menudo se considera una forma de desarrollar relaciones en línea; sin embargo, ser muy cautelosos con esto. Google considera especialmente fuerte o informado enlaces a su sitio web como un beneficio al momento de decidir su posición en los resultados de búsqueda. Obviamente muchos Webmasters tienen atrapados esto y probado diferentes estrategias de vinculación para falsamente la garra hacia la parte superior de los resultados de la búsqueda. Todos los enlaces deben ser naturales.

LECCIÓN 12

Marketing digital y la investigación participante

¿Dónde estamos ahora? (Perspectiva externa)

Mientras planea para marketing digital y durante la ejecución del plan, es necesario prestar especial atención a las actividades de los competidores. Por investigación de competidor para el marketing digital es esencial cuando se intenta responder a la pregunta ¿dónde estamos ahora (perspectiva externa)? Hay una serie de enfoques que pueden emplearse, con el énfasis en cada enfoque de cambio dependiendo de la naturaleza de nuestro mercado y comercio electrónico. Aquí están algunas herramientas claves de la investigación de competencia para el marketing digital:
• Lea información sobre la competencia en línea.
• Por ejemplo Hoovers.com, pagados, en Estados Unidos.
• Informes demográficos de estudio.
• Statistics.gov.uk/census en Reino Unido.
• Census.gov en Estados Unidos.
• Material de fuente original.
• Business Source Elite, periódicos, Kelly, Kompass.
• Material de especial interés la monitor.
• Por ejemplo Marketing semana (EEB), campaña (EEB), Marketing (EEB).
• Utilice un investigador profesional.
• Motores de búsqueda de uso.
temas generales o como Google, Yahoo! y MSN.
nombres de tipo o de los competidores.
o tipo industria, producto o término.
o la búsqueda de 'abajo' en una estructura de directorio por ejemplo Yahoo!
o buscar el sitio web de un competidor.
o información de producto, comunicados de prensa, oportunidades de empleo.
o información de precios.
o información de distribución tales como dónde comprar.
o (lo publican sólo lo que regalaría en una feria)
• Búsqueda de asociaciones comerciales.
o páginas personales o 'Blogs de.'
o perspectiva diferente por ejemplo ventiladores, ex-empleados.
o ejemplo www.blogger.com, www.myspace.com/, www.youtube.com
• Pídale a su mercado objetivo.
o enviar preguntas a nombre personal, grupos de noticias, páginas personales, listas de correo.
o llevar a cabo una encuesta utilizando.
o comprar informes secundarios por ejemplo Datamonitor, Mintel.
• Grupos de noticias y consultas post.
o grupos de noticias en foros o en tableros de boletín.
o Deja.com (Google).
o lee la información financiera en línea.
o investigación pública empresas.
o III.co.uk un amplio Reino Unido.
FT.com o Reino Unido.


LECCIÓN 13

Auditorías internas de Marketing digital

¿Dónde estamos ahora? (perspectiva interna)

Punto de partida de cualquier planificación del marketing digital es la auditoría interna. Estamos tratando de responder a la pregunta, ¿dónde estamos ahora? forma una perspectiva interna. Se trata de una consideración de recursos internos y la efectividad de nuestro comercio electrónico basado en una serie de factores, así como las que siguen:
También sería necesario poner mucha atención a la auditoría de marketing. Por ejemplo:

1 el entorno de Marketing interno.

¿Qué recursos tenemos a la mano? (es decir, los cinco estoy 's):
  • HOMBRES (trabajo/laboral).
  • DINERO (finanzas).
  • MAQUINARIA (equipos).
  • MINUTOS (tiempo).
  • MATERIALES (factores de producción).
  • ¿Cómo se organiza nuestro equipo de marketing?
  • ¿Cómo eficaz es nuestro equipo de marketing?
  • ¿Qué tan efectivo es nuestro equipo de marketing?
  • ¿Cómo nuestro marketing equipo interfaz con otras organizaciones y funciones internas?
  • ¿Cuán eficaces somos en Customer Relationship Management (CRM)?
  • ¿Cuál es el estado de nuestro proceso de planificación de marketing?
  • ¿Es nuestro marketing Planificación información actual y precisa?
  • ¿Cuál es el estado actual de desarrollo de nuevos productos? (Producto)
  • ¿Cómo de rentable es nuestra cartera de productos? (Producto)
  • ¿Estamos nosotros los precios de la manera correcta? (Precio)
  • ¿Qué tan efectivo y eficiente es la distribución? (Lugar)
  • ¿Estamos recibiendo nuestro derecho de comunicaciones de marketing? (Promoción)
  • ¿Tenemos las personas frente a nuestros clientes? (Personas)
  • ¿Cuán eficaces son nuestros procesos orientada al cliente? (Proceso)
  • ¿Cuál es el estado de la evidencia física de nuestro negocio? (Pruebas físicas)

Recursos.

  • Trabajo hombres (capacitados, motivados, retenidos).
  • Dinero de capital (inversión/flujo).
  • Maquinaria (servidores/software/back up) del equipo.
  • Minutos de tiempo (proyectos).
  • Materias primas o componentes (depende de tu negocio) – materiales.

Efectividad actual.

  • Página vistas sitios visitas/páginas vistas ingresos.
  • Nuevos clientes potenciales tendencias
  • Clientes – por ejemplo, cuántos están en línea? ¿Hay nuevos segmentos de canales emergentes?
  • ¿Competidores, quiénes son ellos? ¿Cuál es su propuesta en línea? ¿Cuán exitosos son en línea?
  • ¿Distribuidores: son nuevos, en línea, intermediarios emergentes, mientras que antiguos distribuidores fuera de la línea están siendo aniquiladas (desintermediación)? ¿Cuáles son los posibles conflictos de canal?
  • Las estrategias de producto mercado de competidores ej de auditoría con la matriz de Ansoff.

LECCIÓN 14

Mezcla de Marketing digital

¿Qué es el marketing Mix digital?

La mezcla de marketing digital es esencialmente lo mismo que el marketing mix. Es simplemente la adaptación del precio, lugar, producto y promoción en el contexto de marketing digital. Por supuesto uno podría incluir también personas, proceso y evidencia física cuando la planificación de un servicio en línea de marketing. A continuación es una serie de lecciones que considere cómo los mercados pueden aplicar el digital marketing mix para su producto de la organización, servicio, marca o solución.
Esta lección examina formas de aumentar la popularidad de su sitio web buscando en fuentes externas de publicidad en Internet. <

Precio marketing digital

La mezcla de marketing digital es simplemente una adaptación de la tradicional mezcla de marketing y 'P' para precio. Sin embargo, Internet ha influido en cómo online precio de empresas de un número de maneras.
The Marketing Mix

Lugar de marketing digital

El espacio de marketing digital consiste en nuevas empresas de Internet que han surgido como la Internet se ha desarrollado, así como las empresas preexistentes que ahora emplean enfoques de marketing digitales como parte de su plan de marketing general. Para algunas empresas de Internet es un canal adicional que mejora o reemplaza a los tradicionales canales o lugar.

Producto marketing digital

Ya hemos considerado producto como parte del marketing mix. Se han introducido dos herramientas anteriores para la toma de decisiones de producto, ciclo de vida del producto (PLC) y los tres niveles de un producto.

Promoción de marketing digital

  • Esta lección examina formas de aumentar la popularidad de su sitio de Internet mirando la optimización interna de la propia página web. Considera muchos aspectos importantes de la construcción de su tráfico, incluyendo enfoques de Search Engine Optimization (SEO).

LECCIÓN 15

Lugar de marketing digital

Táctica del lugar como parte del marketing Mix digital

El espacio de marketing digital consiste en nuevas empresas de Internet que han surgido como la Internet se ha desarrollado, así como las empresas preexistentes que ahora emplean enfoques de marketing digitales como parte de su plan de marketing general. Para algunas empresas de Internet es un canal adicional que mejora o reemplaza a los canales tradicionales. Para otros Internet ha proporcionado la oportunidad para una nueva empresa en línea.
  • Agentes por ejemplo representantes de Avon. Hay un número de diferentes tipos de agentes. Un ejemplo bien conocido es de cosméticos Avon y su fuerza de trabajo extremadamente leales representantes. Los representantes son de agentes de la realidad. marketing digital permite a los clientes elegir entre los servicios de su tradicional representante de Avon o la Tienda Online de Avon, es decir, uso de un agente o va directo.
  • Franquicias como KFC. Hay muchos ejemplos de franquicias. El equivalente en línea de una franquicia es una afiliación o 'afiliados'. Esto le da al dueño de franquicia la oportunidad de desarrollar una red de afiliados que mostrar productos, servicios o soluciones en la página web del afiliado. Un ejemplo comúnmente citado es el de Amazon.com. Así que si eres un amante del golf, y han desarrollado un sitio web que dan consejos sobre cómo jugar golf mejor, entonces se puede aplicar a Amazon.com para una afiliación que le permite colocar a medida cajas de Amazon anuncio en su sitio. Puede ser adaptados para vender libros de golf, y como el propietario del sitio podrá adaptar los anuncios para que coincida con la sensación de su sitio. Por cada venta de libro de golf que generan tus leads, percibirá una Comisión.
  • Vending y automatizados los minoristas por ejemplo máquinas de coca-cola. Vending se basa mucho en la ubicación física de las máquinas cerca de donde están más probables vender el producto. Sin embargo, las máquinas expendedoras puede utilizar y la Internet para comunicarse con un servidor central, dando información sobre lo que actualmente está vendiendo bien, o lo que podría necesitar de reemplazo.

Nuevas empresas de Internet.

Estas empresas sólo el comercio en Internet.
  • Nueva marca de minorista en línea por ejemplo Amazon, Lastminute.com – esencialmente, estas compañías no podría sido concebido sin la creación de la Internet. Nuevas empresas surgieron el Internet comenzó a ser adoptado. Los empresarios fueron inversiones en todo tipo de empresas. Algunos eran los éxitos, la mayoría no era.
eMarketing Place
  • Nueva marca fabricante en línea e.g. Dell.com – empresarios vieron oportunidades para el desarrollo de marcas de fabricantes en línea que se aprovecharon de las tecnologías en línea que permitió nuevos e innovadores productos para adaptarse a las preferencias del cliente y utilizando para permitir las operaciones eficientes y eficaces como el montaje y logística.
  • Subasta por ejemplo eBay. Al igual que nuevas marcas de venta online, antes de la aparición de tecnologías de Internet, este concepto no fue posible. Esencialmente de eBay es un negocio de consumidor a consumidor (C2C). Para obtener más información en Internet Cómo funcionan las subastas, consulte la lección sobre Marketing Digital y el precio.

Empresas preexistentes que han adoptado el marketing digital.

Estas son las empresas tradicionales que el comercio en Internet.
  • Servicios bancarios y financieros por ejemplo HSBC Bank. Bancos y servicios financieros han beneficiado enormemente de la popularidad del uso de Internet. Hay una mezcla de nuevos bancos en línea y tradicional, ambos servicios de banca en línea que ofrece. Esencialmente los bancos ya no necesitan invertir en alto costo, calle venta de unidades, es decir, viejos moda basada en la ciudad los bancos. También se ha reducido los costos de mano de obra ya que gran parte de la burocracia de la banca tradicional se hace uso de él y el uso de centros de llamadas en el extranjero ha significado que los salarios son mucho más bajos. Software también significa que los clientes pueden ser retenidos mediante el uso de enfoques de eMarketing de Customer Relationship Management (CRM).
digital marketing Place
  • Existente marca de minorista en línea por ejemplo, Wal-Mart, aprovechó este nuevo modo de distribución mediante la ampliación de productos y servicios a los consumidores por medio de Internet. marketing digital mejora su marketing tradicional.
  • Directa distribución canal por ejemplo la tienda de los Yankees de Nueva York. Las organizaciones tienen acceso a los consumidores en todo el mundo. Así que los consumidores leales de marca como los aficionados al deporte ahora son capaces de comprar directamente de su club preferido, que embolsa el beneficio entero sin tener que dar un corte a los intermediarios.
  • Mayoristas por ejemplo C y S por mayor tienda de comestibles. Permite a los minoristas a su pedido directamente a sus socios por mayor a través de su página web. Los minoristas pueden comprobar las existencias y ver promociones vigentes. Este enfoque es más eficaz que depende enteramente de expendidoras automáticas.

LECCIÓN 16

Marketing digital precio

Tácticas de fijación de precios como parte del marketing Mix digital

¿Cuál es único sobre los precios por Internet?

La mezcla de marketing digital es simplemente una adaptación de la tradicional mezcla de marketing y 'P' para precio. Sin embargo, Internet ha influido en cómo online precio de empresas de un número de maneras.
  • Las variaciones de precios por ejemplo líneas aéreas del presupuesto venta de boletos en línea donde compraron los boletos primeros son los más baratos, y compraron los últimos tienden a ser más caro.
  • Precios de producto opcional p. ej. venta de unas vacaciones en línea con un seguro de viaje.
  • Precios de producto cautivo por ejemplo una vez comprar software antivirus de una marca, las actualizaciones también deben provenir de ellos.
  • Precio del producto paquete comprando por ejemplo acceso a Internet viene con llamadas gratis en línea.
  • Precios promocionales por ejemplo apuestas incentivos, tales como libre de dólares para apostar en línea para los clientes actuales que apostar en juegos de fútbol para tentarlos a jugar poker online, o cupones con códigos enviados por correo electrónico como recompensa por ejemplo Amazon.com.
  • Precios geográficos e.g. Microsoft precios en monedas diferentes en distintos mercados internacionales.
  • Internacional precios y competencia dan los consumidores acceso a precio más bajo para cualquier bien genérico. Por ejemplo, los consumidores británicos se benefician cuando compra productos de los Estados Unidos ya que hay casi dos dólares para la libra. Por el contrario esto hace mercancías británicas más caros para el consumidor estadounidense. Por lo que es barato para comprar gafas de un sitio web de Estados Unidos y luego importarlos en el Reino Unido (incluso los gastos de transporte y los impuestos de importación).
  • Subastas en línea son una manera popular e innovador de fijación de precios, por ejemplo eBay. Aquí te registras con la compañía de subastas en línea como un vendedor o un comprador. Puede colocar un objeto en subasta donde los compradores pujar uno contra otro. Gana el mayor postor. La Página Web de la subasta lleva una Comisión. La Comisión está incluida en el precio que pagas.
  • Un mayor acceso a información de precios, más rápidamente y en un formato que hace precios comparables y transparentes. Hay un número de sitios que comparar y contrastar los precios de los bienes iguales o similares servicios p. ej. precios en el seguro de automóvil.
  • Precios podrían también incluir el costo de un medio de publicidad en línea como Google Adwords. Aquí un proveedor online compraría una palabra clave en un texto o imagen anuncio basado en motor de búsqueda de Google o en un sitio Web perteneciente a un editor de Google. Por ejemplo buscan los término 'planchas' en Google y se dirigen a un sitio web sobre peluquería. En este sitio es un montón de información sobre alisado, colocado al lado de algunos anuncios contextuales. Haga clic en el anuncio y son llevados a un sitio de venta de suministros de vestir de pelo. Comprar la plancha de pelo, y sus proveedores pagan una pequeña cuota de 'pay-per-click' que se reparte entre Google y su editor. Esto está incluido en el precio que pagas.

¿Cómo están comercializando tácticas de precios tradicionales usados en digital?

Por supuesto el vendedor del Internet todavía tiene una selección entera de otros enfoques más tradicionales de precios para elegir que puede adaptarse a escenarios de marketing digitales:
  • Precios premium por ejemplo vendiendo música a través de iTunes.
  • Precios de penetración por ejemplo regalando suscripciones gratuitas a la tierra coge cuota de mercado para nuevos emprendimientos como Youtube.com Myspace.com.
  • Precios de la economía por ejemplo, venta de productos básicos y servicios en línea, como diseño web básico o clips.
  • Precio filtrado por ejemplo nuevo producto lanza en línea tales como álbumes o juegos.
  • Precios psicológicos p. ej. productos y servicios se venden en 99 p o $99,99 (precio punto de perspectiva).
  • Precios de línea de producto p. ej. suscripción 1 @ suscripción 2 @ $10,00 (con el valor añadido) y suscripción 3 @ $49,99 por 10 años.

LECCIÓN 17

Producto de Marketing digital

Ya hemos considerado producto como parte del marketing mix. Se han introducido dos herramientas anteriores para la toma de decisiones de producto, ciclo de vida del producto (PLC) y los tres niveles de un producto. Estas dos herramientas son igualmente aplicables al contexto de marketing digitaly pueden aplicarse fácilmente para incluir productos y marketing digital.

C y D – innovadores en línea

Innovadores en línea vienen en dos formas:
  • C – en línea innovadores son los negocios existentes que ven un beneficio al lanzamiento de nuevos e innovadores productos, marcas, servicios o soluciones en línea mediante el aprovechamiento de nuevas tecnologías. Las empresas existentes tienen una riqueza de conocimiento y aprendizaje que se basa sus movimientos en la Web. Recuerde que Internet no es un cambio de paradigma empresarial (al menos no todavía) y enfoques de negocio tan actuales a menudo son adaptados para Internet. Las empresas existentes cuentan con experiencia.
  • D – innovadores en línea son nuevas empresas que aprovechen la oportunidad para lanzar nuevos productos, marcas, servicios o soluciones en línea. A pesar de no tener tanto conocimiento y aprendizaje como algunos de sus competidores, son flexibles y pueden moverse mucho más rápidamente. Creación de empresas a menudo carece de experiencia.
Por ejemplo, un producto comercializado exclusivamente en línea pasará por un ciclo de vida de la misma manera impredecible como un producto comercializado a través de cualquier canal tradicional (PLC). Productos que comercializa en línea tendrá un núcleo beneficio al consumidor, ser un producto tangible real , con el aumento que agrega valor como seguro, garantías y así sucesivamente (a tres niveles de un producto). Aunque herramientas realmente especifican el término 'producto', puede ser fácilmente adaptados para incluir marcas, servicios o soluciones.
La matriz de producto/negocio marketing digital (representado abajo) puede usarse en conjunción con ciclo de vida del producto (PLC) y los tres niveles de un producto. Representa una herramienta adicional para la auditoría que puentes los negocios existentes y nuevas start-ups en línea y los productos existentes y nuevos productos. Permite que los comercializadores categorizarlos marketing en Internet como una extensión en línea, una alternativa en línea, un innovador en línea (negocios existentes), o un innovador en línea (Online Start-up). Echemos un vistazo más detalladamente.
digital marketing Product

A en línea Extender

Una Extensión en línea es un negocio existente que tiene una estrategia por el que extiende sus actividades de marketing a Internet. Puede ser cualquier organización terrestre tradicional que ha crecido históricamente mediante el uso de los canales tradicionales de distribución para los productos existentes, marcas, servicios o soluciones al mercado.

B-alternativa online

La Alternativa en línea es una nueva Start-up que utiliza Internet como un canal de distribución original para obtener productos, marcas, servicios o soluciones, actualmente disponibles en otros lugares, al mercado. Algunos segmentos pueden ser mejor dirigidas con esta alternativa en línea, por ejemplo mercados remotos o fragmentadas.

LECCIÓN 18

Análisis de la situación de Marketing digital

¿Dónde estamos ahora? Interno v externo perspectivas

El análisis de la situación para el marketing digital puentes la investigación interna de auditoría y competidor. ¿Responde a la pregunta donde estamos nosotros ahora en términos de nuestra digital marketing (perspectiva externa interna v)? El análisis considera literalmente su situación de marketing digital teniendo en cuenta el ajuste entre factores internos y externos. Hay similitudes con los conceptos tradicionales y las técnicas, pero necesita concentrarse en comercio digital. Aquí consideramos los 5 S de Internet Marketing (Smith y Chaffey 2006), el ciclo de vida del cliente (CLC) y la aplicación del análisis FODA.
Algunos de los problemas que pueden surgir con DAFO son como resultado de uno de sus principales ventajas, es decir, su flexibilidad. Puesto que la análisis FODA pueden ser utilizado en una variedad de escenarios, tiene que ser flexible. Para superar estos problemas, se debe emplear a un DAFO de energía.

Las 5 Ss de Marketing en Internet.

Smith y Chaffey (2006) destilación la situación de una empresa utilizando Internet como parte de su negocio bajo el 5S siguientes:
  • Vender – aumentar las ventas y atraer negocios mediante tecnologías digitales.
  • Servir , agregar valor a través de los beneficios de la Internet tales como la velocidad.
  • Habla – llegar más cerca a los clientes haciendo que su negocio disponibles en el hogar, el trabajo o en el camino con las tecnologías móviles.
  • Guardar – reducir costos mediante el uso de tecnologías de la información para hacer su negocio más eficiente.
  • Chisporroteo – extender la marca online (o crear uno nuevo) – Recuerde que vender el chisporroteo no la salchicha, es decir, los beneficios, estética o valor de un producto o servicio en lugar de sus características.

El ciclo de vida de cliente (CLC).

El ciclo de vida del cliente (CLC) es una herramienta que considera la creación y entrega de valor de toda la vida a los clientes que es decir CLC mira productos y servicios que los clientes necesitan durante toda su vida. Es mercado orientado en lugar de producto orientada (por ejemplo, PLC). Se consideran las etapas claves de la relación con el cliente.

Análisis FODA – clasificados y ponderados.

Análisis FODA es una herramienta para la auditoría de una organización y su entorno. Es la primera etapa de planificación y ayuda a los especialistas en marketing para concentrarse en aspectos clave. FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

LECCIÓN 19

Personal Digital venta

La venta personal digital es una oportunidad y emergente para la organización de mercadeo. Vamos a ver cómo se pueden utilizar y el proceso de venta Digital. Venta personal suele ocurre cuando una persona vende un producto, servicio o solución a otra persona u organización; por lo tanto debe ser un grado de comunicación uno-a-uno, asimétrica y simultánea para que venta personal puede ocurrir. La oportunidad digital ofrece a los vendedores con la posibilidad de explotar dos áreas clave – información digital y comunicación digital directa.

El proceso de venta Digital

Como comentamos en otra lección profesor de marketing, la venta personal tradicional puede considerarse como un proceso de cinco etapas:
• Etapa uno – prospección
• Etapa 2 – hacer primer contacto
• Tercera fase – la llamada de ventas
• Etapa 4 – manejo de objeciones
• Etapa 5: cierre de la venta
Por lo que en cada etapa el vendedor digital tiene que decidir si él o ella usará la oportunidad marketing digital o recopilar información para tomar decisiones, o para comunicarse con el fin de ver a través de las cinco etapas del proceso de venta personal. Internet es ideal para la prospección!

Prospección digital

El vendedor puede prospectar utilizando motores de búsqueda populares como Google, Bing o Yahoo. Dichas búsquedas pueden generar datos de código postal (códigos postales) que luego pueden dar una indicación del precio de la vivienda, el nivel y naturaleza de la riqueza en una zona, las profesiones de las personas y niveles de educación y mucho más. Por supuesto habrá bases de datos en línea que pueden ser usados y refinados con el fin de iniciar el proceso de ventas.

Hacer primer contacto para la venta Personal Digital

En primer lugar contactar solía ser por teléfono, carta o visita personal. Marketing digital da la oportunidad al vendedor digital que usa un arsenal de primeras contactos herramientas para la comunicación; puede utilizar el vendedor digital específica de e-mails, mensajes de los medios de comunicación social o utilizando plataformas como LinkedIn las redes sociales.

Venta Personal Digital: Llaman a las ventas.

La llamada de venta tradicionalmente es cara a cara, o por teléfono. El vendedor digital podría utilizar toda una serie de enfoques combinados para comunicarse con los posibles clientes potenciales; por ejemplo él o ella podría utilizar Skype o videoconferencia software como WebEx de Cisco o Adobe connect (hay muchos otros, algunos de ellos gratis). El vendedor digital más aventurero puede incluso utilizar Second Life y emprender venta personal usando un autómata o un avatar. También hay software que reconoce cuando un prospecto potencial ve una página web; el software pop-up y dar la oportunidad al cliente potencial para obtener más información; Este es el comienzo de la siguiente etapa del proceso de ventas y los enfoques tradicionales de ventas como el manejo de objeciones y cierre de la venta se aplicará.

Software y la fuerza de ventas Digital


Software también da la oportunidad de controlar las fuerzas de ventas digitales. A menudo se denominan paquetes de software de Customer Relationship Management o CRM, aunque hay más información sobre seguimiento y medición de éxito de ventas que la perspectiva tradicional de CRM que considera comunicación a largo plazo. Sin embargo software de CRM y un salesforce capacitado tendrán la oportunidad de comunicarse y desarrollar relaciones con perspectivas. Los ejemplos incluyen software de gestión de contenidos de IBM y otros como Salesboard.


LECCIÓN 20

Relaciones públicas digitales (DPR)

Relaciones públicas digitales (DPR) es el uso de las tecnologías digitales y sociales para manejar la toma de conciencia y comprensión, reputación y marca de una empresa u organización, a través de la influencia útil de la exposición a través de medios digitales.
Muy bien, así las relaciones públicas digitales muchos de los medios de comunicación marketing digital típico utilizará para gestionar su reputación convincentemente; otra vez herramientas tales como contenido de marketing, marketing de permiso y compromiso con el cliente son fundamentales para el propósito de las relaciones públicas. Las herramientas también será típicas e incluyen enfoques de las redes sociales, blogs, sitios web así como los medios tradicionales como periódicos, televisión y revistas. Así que una de las herramientas claves de relaciones públicas digitales es el comunicado de prensa o comunicado de prensa.
Utilizando los medios digitales, se incluyen ejemplos de técnicas de relaciones públicas digital;
• intervenciones en línea
• videos corporativos e información sobre el negocio como informes financieros
• entrevistas con ejecutivos de alto nivel serán registrados y publicados
• los eventos que se emiten, por ejemplo, videoconferencia o incluso usando Second Life
• patrocinio y donaciones caritativas que generan nuevo contenido en sitios web de noticias o donaciones de caridad a través de un número de sitios web, por ejemplo la investigación del cáncer de dar
• visitas de instalaciones por parte del público podrían ser virtuales, o visitas por el público en general podrían ser grabados con Instagram o video, que puede ser subido a YouTube
• publicidad eventos y acrobacias también generará contenido generado usuario que podía ser compartida con los medios de comunicación social, u otra vez versiones de los medios de comunicación también generará alguna cobertura si recogido por fuentes en línea y off-line
• la colocación de productos en juegos o en las películas, también generará material de relaciones públicas

• Si usted explora sitios web o Youtube fácilmente encontrará ejemplos de video publirreportajes que promoción productos usando video, generado por el proveedor del bien o servicio.
• Sitios web y folletos electrónicos también son obvias pero herramientas cruciales relaciones públicas digitales.
• Cabildeo es un método polémico relaciones públicas digitales; esencialmente esto significa que los parlamentarios y políticos son presionó por individuos o empresas a fin de que se nota la perspectiva política. La Asociación Nacional del Rifle de los Estados Unidos utilizará técnicas de cabildeo para convencer a los políticos de la necesidad de armas, por ejemplo. Se emplean métodos electrónicos como Facebook páginas, encuestas de clientes y encuestas, sitios web y una plétora de otros enfoques de marketing digitales con el fin de presión digital.


LECCIÓN 21

Promoción de ventas digital

Promoción de ventas digital abarca una amplia gama de ideas creativas promocionales y los enfoques. De hecho, hay demasiados para enumerar aquí; así que esta lección corta sobre promoción de ventas digital te dará algunas ideas, pero ciertamente no se limita a este pequeño número de enfoques. Sólo pensar en la multitud de actividades diversas de promoción de ventas que usted está expuesto a en el mundo terrestre todos los días, creo que estas podrían transponerse en el mundo digital o incluso combinadas con actividades digitales.
La experiencia en línea es ideal para la auto-promoción digital. Otra vez muchos de los temas que se tratan en otras lecciones de Marketing profesor levantó la cabeza otra vez, que es marketing digital comunicaciones está integrado; así que sí, SEO y SEM pueden ser parte de una campaña de promoción de ventas.

Algunos ejemplos de promoción de ventas digital:

• ensayos y regalos por ejemplo algún software libre para 30 días, y luego debe firmar para arriba para una versión completa. Empresas como Spotify son buenos ejemplos de esto.
• puede utilizar las redes sociales como Facebook y Twitter como teasers o como parte de la guerrilla campaña; Campañas virales también son ideales cuando se combina con los medios de comunicación social y son en sí mismas herramientas digitales de promoción del uno mismo.
• promoción de producto o servicio videos son buenos ejemplos de actividades de promoción del uno mismo.
• revisiones de producto y artículos de expertos en blogs u otros medios en línea.
• correo electrónico se puede combinar como parte de una campaña de venta digital integrada.
• los códigos de producto y vales como Groupon.com y proveedores similares.
• precio-promociones como buen pasado de moda comprar una obtenga una gratis (BOGOF) promociones o descuentos
• envío puede realizarse gratis como un incentivo, por ejemplo, eBay y Amazon.
• puede ofrecer especiales sólo en línea si usted es una empresa de ladrillos y mortero.
• concursos en competiciones en línea a veces son populares especialmente en nichos de mercado.
• valoraciones como www.webuyanycar.com es una manera nueva e innovadora de creación de auto-promoción y el interés del usuario.
• naturalmente los programas de lealtad y CRM incrustar las promociones de ventas para conservar y comunicar con los clientes.
• allí es un distribuidor promociones e incentivos que productos y servicios de un proveedor vendieron a través de otra organización de minoristas en línea de envío de la gota.
Como se puede ver en los ejemplos anteriores hay muchos tipos diferentes y emocionantes, de promoción de ventas que puede ser combinado y ampliado con el fin de generar nuevos tipos de auto-promoción digital.

LECCIÓN 22

Publicidad Display

Publicidad gráfica es donde un anunciante pone un anuncio en cualquiera de otra página web, en los resultados del motor de búsqueda o a través de un sistema de publicidad de terceros tales como Google AdWords.

Sistemas de publicidad de terceros

Más populares hoy en día son sistemas de publicidad de terceros tales como Google Adwords que anuncios se sirven de un sistema de alojamiento en una sección determinada en una página web o sitio. Para más información sobre search marketing y SEO mira otras lecciones en el sitio web del profesor de Marketing. El anuncio una vez haga clic te llevará al visitante a través de la página de aterrizaje, o un micrositio especialmente diseñado [que es deliberadamente diseñado sitio Web secundario, específicamente diseñado para fines promocionales]; Estos son los típicos banners tipo, anuncios de los medios de comunicación social y móvil anuncios que todo el mundo está acostumbrado a ver en el Internet hoy.

Publicidad gráfica es directa

Publicidad gráfica da al anunciante una respuesta directa, es decir, el usuario o visitante irá directamente desde el anuncio web o microsite del anunciante. Obviamente esto tiene un número de ventajas sobre los medios tradicionales donde el canal es mucho más larga y requiere mucho tiempo. También anuncios son vistos pero no haga clic en y esto da la ventaja de difundir tu marca para aumentar la conciencia y el interés. También los anuncios en línea pueden mezclarse e integrados con otras actividades de promoción en línea y off-line. Publicidad puede ser muy objetivo y costó, y los anunciantes pueden hacer ajustes y cambios para cualquier campaña basada en datos recibidos durante la última campaña.
Sin embargo usted necesita tener cuidado de que su marca no se asocia con elementos menos deseables de la Internet; también publicidad puede no ser adecuado para tu propio negocio, por ejemplo si eres un fontanero local local comercio directorios podrían ser mejores, y lo público no puede utilizar dispositivos digitales. También tenga en cuenta que los consumidores y usuarios en línea son sabios a la publicidad en línea y a veces haga clic a través de las tasas puede ser comparativamente baja o relativamente caro.

LECCIÓN 23

Marketing por correo electrónico

¿Qué es e-mail marketing?

¿Qué es e-mail marketing? En pocas palabras enviará una comunicación electrónica que contiene un mensaje a su cliente o cliente. Podría ser un mensaje sobre algunas actualizaciones con respecto a su negocio. Puede contener un vale para una promoción particular. Otra popular llamadas a la acción (es decir, el propósito de su correo electrónico y la reacción que usted requiere del demandado) podría incluir un juego gratis, dinero códigos, un webinar gratuito o pagado y cualquier otra herramienta que te ayuda a retener a los clientes y ampliar nuevos productos y servicios.
E-mail marketing es una Fundación de Customer Relationship Management (CRM) y hay un montón de material en el sitio web de Marketing profesor sobre CRM. Una definición popular de CRM Customer Relationship Management es el establecimiento, desarrollo, mantenimiento y optimización de relaciones mutuamente valiosas a largo plazo entre las organizaciones y los consumidores. CRM está diseñado para reclutar y retener a los clientes y ampliar los productos y servicios durante su vida. E-mail marketing es un método fundamental para esto.
Es importante que su correo electrónico es algo que su demandado quiere abrir. Así que incluso no necesita tener nada importante que ofrecer ya que usted podría apenas ser diciéndoles sobre un pequeño cambio en la ley, o podría resumir acontecimientos claves de su particular mercado de noticias de la semana anterior.

¿Por qué correo electrónico es tal una digital marketing herramienta importante?

Hoy la tecnología de la información (TI) significa que el alto costo de marketing directo tradicional o correo se reduce sustancialmente. De hecho si recuerdan su primer diálogo en línea directa con una empresa, probablemente recordarán que el correo electrónico fue la primera interacción social que tenía a través de Internet. Así que el e-mail marketing es uno de los pilares del social media marketing como lo conocemos hoy.
Correo electrónico sigue siendo un poderoso medio de comunicación online. Es simple, sencillo y a sus visitantes y clientes están familiarizados con el correo electrónico, donde no puede estar tan familiarizados con Facebook o LinkedIn y otras soluciones de medios de comunicación social populares. Sin embargo desea que sus comunicaciones de correo electrónico para ser enfocada y dirigida y en última instancia, retener a los clientes y mantenerlos comprando de usted. Usted no desea que su comunicación sea una pieza de correo electrónico abierto en la bandeja de entrada de alguien, o peor etiquetado como correo basura o spam (que es masivos, no solicitados de correos electrónicos). A sus clientes leales su comunicación tiene valor y así que el e-mail marketing.

LECCIÓN 24

Publicidad en el móvil

El dinero inteligente en marketing está mirando muy de cerca la publicidad móvil. El principal problema es que hay métodos para hacer publicidad en teléfonos móviles, pero hoy más los teléfonos móviles o inteligentes son más como minicomputadoras que mostrar Internet. Los consumidores no hacen llamadas peer-to-peer de la misma manera como fueron pensados los dispositivos, pero en su lugar los utilice para la comunicación con las redes sociales, mensajes de texto y correo electrónico. Los smartphones son utilizados para entretenimiento y para la recopilación de información, y también generan datos propios como la posición geográfica del usuario. Así como la tecnología desarrolla uso de smartphone y cambiará el comportamiento del consumidor y por lo tanto, la publicidad se centrará en uso en el comportamiento. Por ahora, aquí está un breve resumen de los tipos de tecnología que está disponible hoy en día:
• Mostrar los anuncios de sitios web móviles
• mensajería por el servicio de mensajes cortos (SMS)
• Ubicación anuncios basados en una señal GPS
• pagado a buscar donde los anunciantes comprar enlaces en buscadores móviles
• video, que le proporciona tener el ancho de banda para descargar
• potencialmente voz publicidad
• aplicaciones iPhone y Android y tecnologías stealth (que es donde móviles es probable que vaya).

LECCIÓN 25

Marketing de permiso

Marketing de permiso es un término llamando Seth Godin (1999) en su libro éxito llamado Permission Marketing. (De hecho hay una libre copia gratuita del libro audio completo a continuación). El concepto de marketing de permiso es muy simple; tus visitantes o clientes de acuerdo a opt-in o registrarse para participar en la conversación de marketing de la organización. En el pasado esto hubiera sido un simple acuerdo para recibir un boletín de correo electrónico, y el elemento de permiso significó simplemente que los visitantes de acuerdo en que él podría utilizar su dirección de correo electrónico (el más sin escrúpulos simplemente ayudarse a sí mismos a su domicilio).
Marketing de hoy es más de discusión, comunicación, conversación y relaciones a largo plazo con los clientes. Esto es participación.
El argumento en el libro de Godin se centra en el hecho de que como consumidores fueron expuestos a más de 3000 mensajes marketing de comunicaciones todos los días. Sólo piensa acerca de él, cada vez que vayas a la tienda puedes ver miles de marcas; cada vez que abra su correo electrónico allí es comunicación no solicitada de todo tipo de organizaciones; cada vez que mires en la web hay que ser banners y otros mensajes de marketing. Por lo tanto al avance del ruido de fondo, el marketing de permiso construye una relación con su consumidor a través de un diálogo. Un excelente ejemplo de este es de ASOS.

ASOS es una manera global y distribuidor de belleza; originalmente se basó en el concepto de como visto en pantalla, por el que sería ver una película y buscar productos similares. Sin embargo, la marca ha recorrido un largo camino desde entonces. ASOS utiliza el permiso de comercialización para clientes en su página web y redes sociales. Productos pueden verse en diferentes colores y tamaños, y hay información sobre el producto sí mismo y cómo cuidarla; entonces los consumidores pueden tweet stumblers, pin, Facebook como él o correo electrónico a un amigo. Todo esto forma parte de la conversación de permiso.
Por favor tome un escuchar lectura de Seth Goden de su propio libro, Permission Marketing.


LECCIÓN 26

Posicionamiento en buscadores

Search Engine Optimization (SEO) es comúnmente visto como la llave de oro a enormes cantidades de tráfico web. Los vendedores deben ser conscientes de que el SEO es un proceso estructurado que en muchas ocasiones mejorará la cantidad de tráfico que usted recibe su sitio, pero que no hay ninguna fórmula mágica para el éxito.
Piénsalo de esta manera; Si usted es un abogado en un pequeño pueblo en Arizona, una ciudad con sólo tres abogados, entonces tus posibilidades de conseguir una alta posición en los rankings de búsqueda es bastante buena si optimiza su sitio (de hecho, incluso si no lo hace!). Hay sólo tres abogados por lo tanto, usted debe conseguir un espacio top-10. Sin embargo si usted es un abogado en New York City, estás en un entorno mucho más competitivo. Donde hay miles de abogados y firmas legales incluso si cuenta con los servicios del mejor experto SEO, tus posibilidades de conseguir un espacio superior son remotas. En esta situación usted es mejor pagar una colocación o enlace patrocinado. La mayoría de webmaster diseño su SEO para Google.

El resto de esta lección se verá en el SEO, con una punta muy valiosa con respecto a Google en la parte inferior de esta página; algo que esperamos.
  • Contenido es el rey! Es lógico que el material que sus usuarios quieran leer debe ser el aspecto más importante de cualquier página web. Hacer su contenido convincente, hacen el contenido único, que sea relevante e informativo y asegúrese de que su hacer algo original y atractivo para tus lectores. El punto aquí es no probar y engañar a los motores de búsqueda; Si es algo que la gente quiere leer, entonces en un mundo ideal lo se alinea altamente en los motores de búsqueda.
  • Palabras clave es esqueleto de cualquier buen contenido. Palabras clave tienden a estimular mucho debate dentro de la comunidad SEO. El Consejo tiene que escribir su contenido naturalmente y no sobre pimienta el texto con mucha repetición de palabras clave específicas. Sin embargo los motores de búsqueda no son lo suficientemente inteligentes como para poder interpretar matices específicos, así que utiliza tus palabras clave y algunos sinónimos pero mantenerlo claro y conciso.
  • Enlaces son casi tan importantes como contenidos, especialmente cuando se trata de Google. El algoritmo de Google es probablemente el Santo Grial de cualquier experto, porque obviamente Google es el buscador más grande y más intuitiva, y su pago haga clic en servicio SEO puede ser bastante rentable. Sin embargo no olvide los otros motores de búsqueda Bing.com como Ask.com (entre otros); puesto que ser bastante tranquilizador que su sitio de Internet altamente clasificado en los motores de búsqueda más tradicionales.
Matt Cutts, Director de Spam de Google, es un sabio respetado sobre el tema del desarrollo de SEO;

  • La idea es que los enlaces son casi como votos; ¿para que los enlaces más que obtener más altamente su sitio de Internet se alinea – derecho? Bueno en realidad no. Los vínculos más potentes provienen de sitios respetados por ejemplo CNN o la BBC, las universidades o las organizaciones más respetadas del gobierno. Sin embargo enlaces desde sitios web menos confianza tendrá el efecto contrario, y de hecho Google penalizará Web si hay demasiados enlaces menos reputables. Problema es cómo deshacerse de estos enlaces, especialmente si provienen de un competidor agresivo. Este es otro debate constante con Google. Así que trate de generar enlaces autorizados de fuentes sólidas. Otra vez necesita generar contenido realmente valioso que otros sitios desean establecer el vínculo; informar a otros sitios web que tu sitio existe; puede crear su propio blog para que los lectores quieren volver a leer tu contenido nuevo; en efecto necesita usted y el sitio de mercado.
  • Motores de búsqueda le encontrará. Estos días no necesitará enviar su sitio a motores de búsqueda. Sin embargo necesita hacer tan simple como sea posible para los bots para encontrar y rastrear su sitio. Una forma comúnmente aceptada de hacerlo es a través de sitemaps (www.sitemaps.org). Un sitemap es un archivo XML lista URLs y algunos de su metadatos y en otras palabras un sitemap navega el motor de búsqueda por los mejores trozos de su sitio y ofrece algunos detalles sobre cada página.
  • Hay aspectos más mecánicos a considerar como H1 tags y títulos; sin embargo, para ser sinceros estos días importan menos. Como el sitio está diseñado correctamente entonces se alinean. WordPress es un ejemplo ideal de esto y hay otros sitios de gestión de contenidos como Drupal, WolfCMs y mucho más.
  • Vamos a disipar algunos mitos más de la SEO; no hay ninguna longitud ideal para una página en términos de palabras; centrarse en palabras clave populares, ya que la cola larga delgada está llena de palabras que nadie busca; H etiquetas realmente no afectan a la clasificación (es decir, títulos y sub-títulos) sólo mantener clara y concisa; compra de enlaces, Google no lanza hacia fuera y de hecho no es que está interesado; no necesita actualizar su sitio con frecuencia, si es contemporáneo se alinea; a pesar de mi punto anterior, la falta de un sitemap no es un problema porque los motores de búsqueda encontrarán por último no necesitará enviar su sitio a cualquier motor de búsqueda.
  • Intentaré seguir Matt Cutts; él es la cabeza de Spam de Google y ofrece muchos videos claras y sencillas qué es caliente y lo que no que preocuparse en relación con el motor de búsqueda de Google.

LECCIÓN 27

Marketing de búsqueda

Marketing de búsqueda puede incluir muchos aspectos de la tradicional y marketing digital marketing, aunque se considera generalmente para abarcar las colocaciones pagadas, Pay-Per-Click (PPC) y Search Engine Optimization (SEO). Desde SEO se cubre en otra lección, nos centraremos en la búsqueda de pago y pay-per-click.

Pagar búsqueda y Pay-Per-Click PPC

La percepción de SEO es que de alguna manera es libre, aunque las empresas invierten mucho tiempo y recursos en este proceso; a pesar de ello sigue siendo extremadamente popular. En realidad el camino más directo para obtener un alto rango en cualquier motor de búsqueda es a través de una búsqueda de pago, utilizando un enfoque de como pagar por clic (PPC). El enfoque más popular para PPC es via ya sea AdWords de Google o Microsoft Bing y Yahoo! (Yahoo! utiliza búsqueda de Microsoft).
PPC tiene bastantes semejanzas a la publicidad tradicional en la manera en que usted paga por una posición de publicidad; habrán visto búsqueda pagada cuando haces una búsqueda en Google para un mandato de la palabra clave popular por ejemplo Navidad. En la parte superior de los resultados y por el lado de ningún resultado, verá una serie de anuncios pagados o patrocinados; Estos pertenecen a Google y son pagados por los anunciantes. Así que si quieres una posición privilegiada en algunos resultados de la búsqueda usted paga para búsqueda a través de PPC. Mayoría de la gente hoy va a buscar los resultados de búsqueda naturales, aunque muchos no; de hecho algunos prefieren hacer clic en los anuncios para encontrar productos, servicios y soluciones que satisfagan sus necesidades.
No pagas por el anuncio hasta que alguien hace clic en él. Así que para una palabra clave popular puede costar entre $10 o $10 por click, y el anunciante esencialmente especifica la cantidad que desea gastar y paga Google por adelantado; es un modelo de negocio grandes y es por ello que Google gana mucho dinero; proporciona una solución de la campaña de publicidad fácil de usar, targetable y medibles.
Otra vez hay muchos videos informativos sobre el tema:

La posición de su anuncio PPC generalmente se refiere a la cantidad que usted haga una oferta; más usted pagará mayor rango, al menos en teoría. Sin embargo otros creen la forma en que se compone el anuncio podría hacerlo más atractivo que algunos de sus anuncios que compiten; por lo tanto un anuncio más popular en términos de click a través de la tasa podría fila superior y por lo tanto hacer más dinero.
Como con mucho marketing digital, ya que es bastante nuevo marketing de búsqueda tiene una serie de pros y contras:

Ventajas del marketing de búsqueda:

• Si los usuarios, no hacer clic en anuncios a menudo se leerán les todos modos; Esto significa que están recibiendo su marca frente a una gran audiencia y quizás no pagando mediante un solo clic.
• Usted puede tener su publicidad frente a sus clientes rápidamente. La velocidad es un gran beneficio de este tipo de publicidad, ya que no tienes que esperar para que un periódico para ser publicados y distribuidos por ejemplo.
• Cookies pueden ser utilizadas por Google; después de hacer clic en un marcador de anuncio colocado en su computadora para que la próxima vez que visite el Internet y está expuestos a los anuncios de Google, específicos anuncios puede ser dirigidos a te recuerda!
• El algoritmo para el marketing de búsqueda se basa en gran medida en el precio que usted haga una oferta, y haga clic a través de tarifas y calidad de su anuncio; es mucho más sencillo que el algoritmo más complejo para SEO.
• Usted sabe que usted será capaz de ver su anuncio en una búsqueda en Google usando PPC, ya que es mucho más fiable que intentar predecir el comportamiento del motor de búsqueda.
• Uso de software, usted puede directamente entrenamiento tu retorno de inversión basado en la publicidad de búsqueda.
• Google AdWords es muy targetable y es compatible con software que puede ser sencillo y simple para algunos usuarios y técnicamente más avanzados para los usuarios más informados más grandes. Las empresas pueden orientarse por hora del día, localización geográfica, palabras clave y grupos de palabras clave, así como otros enfoques de segmentación más refinados.
• a diferencia de la tradicional publicidad, realmente no está pagando el anuncio que se muestre como lo haría en una revista, por ejemplo. Por lo que puede haber muchas exposiciones que podrían crear conciencia o voluntad, antes de que un usuario hace clic en realidad a través de y usted paga; se trata de un dividendo extra de valor añadido para el anunciante.

Desventajas del marketing de búsqueda:

• Los usuarios de hoy son mucho más sabios buscar técnicas de marketing. Si su anuncio no está obligando los usuarios considerar irrelevante; de hecho en algunos grupos de palabras clave los anuncios son más relevantes que otros.
• las cuentas PPC son tan complejas que pueden gastar una cantidad desproporcionada de tiempo trabajando en los matices y afinando su campaña.
• por lo tanto, la campaña más compleja necesita conocimientos especializados y habilidades para ser eficaz, y esto es un costo adicional para su campaña publicitaria.
• Para algunas empresas que son pequeñas o que tienen una baja rotación, PPC podría no ser útil; publicidad en periódicos o en revistas locales podría ser mucho más rentable.
• ¡ Cuidado! Algunas palabras clave y nichos son muy costosos y a veces populares cuando palabras clave se convierten en competitivo uno puede pasar una cantidad desproporcionada de publicidad online.

LECCIÓN 28

Publicidad en los medios sociales

Publicidad en los medios sociales se basa en las relaciones que se generan en sitios web de redes sociales para localizar y ofrecer campañas de publicidad a los usuarios. La publicidad sí es más sobre la mecánica de la publicidad de los medios de comunicación social, porque sabes que los medios sociales se basan en la participación continua en comunicación con los usuarios y clientes. Como marketing de búsqueda, el mundo digital el lugar un montón de información sobre los usuarios y sus hábitos online. Así que para los propósitos de esta lección, echemos un vistazo rápido a cómo Facebook hace publicidad en los medios sociales.
Facebook muestra anuncios a grupos específicos de usuarios comprometidos por su escritorio o móviles. La idea es dirigir sus anuncios con una idea creativa, entonces consiguen un montón de gustos, comentarios y acciones. Así que una campaña exitosa apuntará anuncios en grupos específicos de personas para que sean más propensos a ver los anuncios cada vez usan su plataforma de medios sociales. Como con otras formas de comunicaciones de marketing su campaña en Facebook necesita un propósito aunque para generar ventas, aumentar la conciencia de marca, grupos específicos de destinatarios, o llegar a individuos específicos.
Como Google hay un número de diferentes tipos de anuncios que se pueden mostrar en diferentes lugares; y se puede demostrar en varias posiciones en la página o en un suministro de noticias, o en otros lugares dependiendo de quién usted está apuntando o los tipos de dispositivos. Tienes la opción de destino basado en una serie de factores tales como ubicación, edad, género, intereses como tenis o cocina, en categorías más amplias como los padres o una variedad de otras conexiones relacionadas tales como aquellos que gustan o compartir tu página. Así que basado en estos factores es más probable a consumidores específicos.
Facebook ofrece una interfaz de usuario muy interactivo, y puede comenzar rápidamente con su campaña publicitaria. Se podría emplear una agencia de publicidad de medios sociales si tienes los recursos, pero crear su propio anuncio es muy sencillo con anuncio de Facebook crear herramienta. Otras plataformas de medios sociales como Twitter, tienen enfoques similares para publicidad en los medios sociales.

LECCIÓN 29

Redes sociales

Las redes sociales son un canal muy importante de marketing digital, por lo que es importante que los marketers comprendan lo esencial de las redes sociales. Son particularmente importantes cuando se crea una comunidad, basada en la comunicación y el diálogo con nuestros clientes. Esta lección cubre los conceptos básicos de Facebook, Twitter, LinkedIn, Google + y los canales de YouTube. La red social podría ser para su marca, producto o servicio, o sea para su propia red personal.

Facebook

El punto de partida sería una página de empresa de Facebook. El beneficio de la creación de un centro para tu negocio en Facebook es multifacético. Como Facebook, que hace su negocio visible cuando personas puedes buscan en Facebook te encuentren. Conecta tu negocio para que puedan tener conversaciones individuales con sus clientes, que podrían como su página, leen tu post y compartir con sus amigos y se puede comprobar cada vez visiten. Tiempo es también uno de los beneficios de Facebook como una herramienta de redes social, ya que tu página puede ayudar a llegar a grandes grupos de personas con frecuencia, los mensajes que se dirigen específicamente a sus necesidades e intereses. También puedes analizar tu página utilizando herramientas de análisis perspicaces, que dará una comprensión más profunda de sus clientes y el éxito son sus actividades de marketing. Facebook te da realmente una web como la dirección, que puede poner en su negocio tarjetas, página web y en su marketing otra herramientas por ejemplo www.facebook.com/marketingteacher.

Twitter

Como con otras redes sociales, twitter toma en serio sus páginas de negocios. Twitter puede ayudar a conectar su negocio a qué personas están hablando en este momento. Twitter ofrece una de medios sociales para las personas a hablar sobre lo que les preocupa tanto como lo que está sucediendo alrededor de ellos en el momento y esto es un diálogo en el que su negocio necesita para ser un jugador principal. Por lo que twitter te ofrece un potente medio para conectar su mensaje a lo que sus clientes están hablando en tiempo real.
  • Usted puede escuchar y aprender de lo que sus competidores están twitteando o usted puede buscar lista de palabras clave de la industria para ayudarle a reunir inteligencia. Esto le da una visión de cómo puede adaptar su estrategia de medios sociales.
  • Como un medio de redes sociales y twitter son herramientas que te ayudarán a crecer su negocio; puede ejecutar promociones innovadoras, desarrollar su marca y tener una participación de un diálogo permanente con sus clientes (y se puede utilizar twitter anuncio como parte de su campaña)
Tienes 140 caracteres para obtener su punto de vista a través de; y su campaña puede ser innovadora y tal vez incluso viral (ver las otras lecciones:-). Por ejemplo American Express permite a las personas utilizar sus números de tarjeta para reclamar regalos tales como billetes; firmas como Burberry son muy innovadoras cuando se trata de los medios de comunicación social, donde un ejemplo sería su desfile de moda #Tweetwalk.

LinkedIn

Páginas de empresa de LinkedIn permiten mostrar su negocio y su público; incluso puede tener páginas personales para usted o su equipo de marketing. Inicialmente sería crear una página de empresa introduciendo su dirección de correo electrónico Nombre y empresa – es así de simple. Entonces usted simplemente verificar que usted es elegible para crear una página en nombre de su empresa. Crear un perfil de empresa, ofreciendo una descripción de la empresa y Resumen; Esto debe ser bastante corto y saliente y necesita mostrar lo que hace su empresa, por qué es diferente y se especializa en.
Luego le añades un banner y su logotipo para personalizar la página de empresa de LinkedIn con su propia marca; el logo aparecerá cuando otros miembros de LinkedIn buscan su compañía y aparecerá en los perfiles de sus empleados. Usted podría agregar a sus empleados como seguidores en primera instancia y les animó a añadir su empresa a sus propios perfiles, que comienza a darle un foco viral. Puede agregar su perfil de compañía a otros canales de comercialización tales como sitios web, correos electrónicos y boletines informativos.
Seguidores son sus influencias y sus clientes, y LinkedIn le anime a invertir tiempo y recursos para establecer una base sólida seguidor. Luego como con otras herramientas de redes sociales necesita crear contenido para compartir con sus seguidores; Esto significa que están comenzando su diálogo. Por ejemplo mediante la publicación de actualizaciones de empresa comienzas la conversación y marketing boca a boca comienza a desarrollar compromiso; puede ver noticias, artículos y temas aún calientes.

Google +

Google + ofrecen las principales redes sociales de Google. Es una herramienta muy poderosa para las redes sociales, pero tiene más que Facebook y Twitter, ya que une todos los servicios de Google para una experiencia única. Por lo tanto, la siguiente sección en YouTube está estrechamente alineada a este debate puesto que Google es propietaria de YouTube.
Así existen páginas diseñadas específicamente para empresas en Google +. Hay una sencilla serie de pasos para ponerse en marcha;
  • en primer lugar elige una cuenta de Gmail accesible para su negocio
    entonces usted cree su propia página con tu cuenta de Gmail, y eres capaz de seleccionar su centro de negocios, discutir su
  • productos o marcas, explicó sobre su empresa como una organización, y hay otras cosas que puede dejar información sobre
  • usted necesita personalizar tu perfil público. Puede incluir su lema y una imagen o un logo. A continuación, como con otros tipos de medios sociales puede promover tu página creando una serie de círculos conectados en red.
  • Finalmente puedes lanzan tu página y medir y adaptan su estrategia de social media.

Canales de YouTube

Usted canales de tubo a su negocio la oportunidad de grabar y publicar videos. Podría ser aconsejable en esta etapa usar la misma cuenta de Gmail como hiciste para Google +; es probable que el Google integrará automáticamente las cuentas, para tratar de mantenerlos separados es probablemente inútil. El medio le da la oportunidad a la red con más de 1 billón de personas que visitan YouTube cada mes. Necesita preguntarse qué desea obtener de YouTube e integrar en su plan de comunicaciones de marketing.
  • Metas a ti mismo en relación con lo que quiere el canal para lograr
  • decidir sobre cómo mejor adaptar el canal para adaptarse a su identidad corporativa; por ejemplo podemos personalizar fondo de canal y añadir logos y detalles sobre su organización
  • puede que necesite productos comerciales tales como Camtasia o Sony Vegas (o una de muchas otras opciones) para grabar tus videos
  • desea compañía empleado para filmar y editar tus vídeos, o quizá quieras darle un toque personal y hacerlo usted mismo
  • una vez subidos los videos piense con cuidado acerca de cómo describir el video y las etiquetas que utilizas; que necesitan para atraer a su público objetivo
  • puede organizar sus contenidos de vídeo como vídeos individuales o listas de reproducción basadas en temas específicos o temas; otra vez pensar en cómo los usuarios querrán acceder a los videos
  • probablemente usted querrá permitir comentarios en tus videos de YouTube, y si es así necesita para asegurarse de que su negocio está comprobando comentarios regularmente y que se alimenta en todos los comentarios tan rápido como sea posible; es parte del diálogo global con los usuarios. Si los comentarios no se pueden gestionar y apáguelos, aunque marketing viral necesita comentarios para alimentar el fuego.
  • como con otras formas de medios sociales usted puede promoverlos en tu sitio web o a través de los otros canales que utilizas regularmente, o usted podría utilizar Google AdWords o similares soluciones PPC.
  • YouTube tiene muy detallado análisis, así que usted puede medir las reacciones a los cambios podría hacer para su campaña de medios sociales.
Finalmente desea coordinar el uso de sus enfoques de medios de comunicación social, y para ello es necesario una herramienta de gestión de redes sociales tales como;

LECCIÓN 30

Marketing viral

Marketing viral es el equivalente en línea de la boca. Viral marketing, también conocido como Buzz marketing, utiliza todos los medios de comunicación de marketing digital para difundir un mensaje que se transmite a lo largo de persona a persona; es viral porque se propaga como un virus o una enfermedad y si éxito comunicaciones pueden expandir exponencialmente.

Campañas de marketing virales a menudo se propagan vía correo electrónico o redes sociales (y aquí incluimos a YouTube así). La campaña puede llegar a un gran número de individuos en una cantidad relativamente pequeña de tiempo, y los vendedores tratan de aprovechar este efecto muy potente. Así que al planear una campaña integrada de comunicación marketing marketing de hoy tendrá en marketing viral cuenta.
Hay una serie de mecanismos que pueden utilizarse para el marketing viral, que se conocen como agentes, mecánica o ejecución tipos; Éstos incluyen, pero sin duda no se limitan a, imágenes, chistes, concursos, video clips, juegos, postales, micro sitios y otros.
Ejemplo – India Heineken – campaña de Marketing Viral.
Marketing viral ayudará a un impulso de negocios una cantidad rentable de notoriedad de la marca, y también podrían plantar las semillas para la sensibilización de los consumidores o el interés en una campaña de comunicación marketing alternativo; por ejemplo podría ser una campaña teaser. Otros beneficios incluyen:

  • marketing viral se extenderán a otras actividades de comunicación
  • Esto le ayudará a reforzar, reinventar y recordar a los clientes de campañas existentes o anteriores
  • ayudará a ampliar y extender los mensajes, y porque es viral hay un valor de novedad para la campaña
  • por supuesto en lo referente a word-of-mouth marketing, hay un zumbido que rodean su campaña demasiado
    también llegará más allá del mercado principal de la organización.
Por el contrario hay desventajas al marketing viral, algunas de las cuales se enumeran aquí:
  • una vez iniciada la campaña no puede controlarlo: puede detener una campaña de TV pero no de una campaña viral digital
  • usted no puede controlar cuando comienza y cuando se detenga, o cuando acelera
  • usted no puede controlar el alcance, y usted puede comunicarse con los segmentos que no sería generalmente blanco; se trata de
  • desperdicio pero también significa que usted podría dañar su marca
  • el viral podría ser sacada de contexto; el efecto de boca podría perpetuar un problema, y podría ser el problema que es la única razón por qué tiene éxito el viral.
¿Qué hace un éxito viral?
  • Puede ser divertido.
  • Virales pueden ser indignante
  • Tiene un enfoque único o polémico
  • Cultura puede ser impugnada como sexo o religión
  • Probar algo que no tiene relación con su producto.
Ejemplo – Marketing Viral – Jimmy Kimmel

Publicación autorizada por el sitio web: marketingteacher.com

Contenidos Recomendados