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¿Cuál es el papel de la retórica en la publicidad?

En un mundo inundado con publicidad por todas partes de Internet a la oficina del dentista, es importante para los anunciantes y los consumidores a ser educados sobre el papel de la retórica en la publicidad. Un consumidor inteligente puede evitar ser engañados en las compras imprudentes, y anunciantes pueden llegar a formas éticas para vender sus productos o servicios, mediante la comprensión de diversas estrategias retóricas. Una buena manera de examinar la retórica en la publicidad es en términos de las categorías de griego tres del filósofo Aristóteles antiguo de técnicas de persuasión: logos, o lógica; Ethos o ética; y pathos, o emoción.
Forma favorita de Aristóteles de la retórica era el logos, o lógica recurso. En sus términos, esto significa que presenta un argumento claro y sencillo que está libre de contradicciones y falacias lógicas. En la publicidad moderna, sin embargo, logos más comúnmente se refiere a hechos o estadísticas que tratan de convencer a los consumidores que este producto en particular es objetivamente la mejor opción, que es la máquina más potente, más eficiente camioneta, aderezo para ensalada bajo en grasa, etc., de su tipo. Cuando se presentó con este tipo de publicidad, el cliente debe examinar el producto para asegurarse de que las reclamaciones no ignoran otros datos relevantes, como el azúcar o sodio contenido de un aderezo que dicen ser bajos en grasa.
Otro tipo de retórica en la publicidad es el ethos, o el recurso a la situación ética o conocimientos técnicos de la persona que habla. Este estilo de la retórica se ve a menudo en anuncios políticos, donde el político podría ser presentado como siendo consistente en sus declaraciones y acciones, a menudo en contraste con la oposición, que podría presentarse como vagas o un mentiroso. Un consumidor que presenta este tipo de publicidad debe considerar cómo relevante es la posición moral del candidato a la posición así como la imparcialidad del ataque contra opositores. Ethos también puede referirse a una apelación al testimonio de expertos, por ejemplo por tener una corredora profesional avalan una determinada marca de zapatillas. El consumidor debe tener en cuenta, ante este tipo de retórica, que la persona que probablemente se está pagando y por lo tanto no podría tener una opinión totalmente objetiva del producto.
El tipo más común de la retórica en la publicidad es pathos, o apelación a la emoción. Esto puede tomar muchas formas diferentes, de humorísticos a rasgar-mover de un tirón. Cualquier anuncio que un producto es "lo mejor para su familia" o contiene la fotografía que ha sido suavizado en los bordes es casi garantizado que una apelación a la emoción. Un comercial que cuenta con un cachorro con los ojos abiertos para vender un producto que no tiene nada que ver con los perros se basa asimismo en pathos. Un llamamiento emocional tiende a crear recuerdos más fuertes, más más duraderos que otros tipos de retórica en la publicidad, lo que es una estrategia de marketing muy efectiva. Los clientes deben tener cuidadosos, sin embargo, que no ser arrastrados por la emoción y llevados a hacer decisiones de compra que no son objetivamente buenas para ellos.
Artículo aportado por el equipo de colaboradores.

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