¿Qué es el comportamiento del comprador?
También conocida como comportamiento del consumidor, comportamiento del comprador tiene que ver con la determinación de los factores específicos que influyen en los hábitos de compra del individuo. Determinando con precisión el proceso de toma de decisiones de los compradores en diferentes situaciones, es más fácil para las empresas a identificar grupos de consumidores que son más propensos a demostrar interés en los productos producidos por las empresas. Mientras que hay muchos conceptos diferentes de comportamiento comprador impactos, enfoques más hacen uso de un grupo de factores.
Uno de los factores clave que marca la diferencia en el comportamiento del comprador es el papel que el individuo en la sociedad. Por ejemplo, las personas que son padres para los niños pequeños tendrán un conjunto diferente de prioridades a la hora de comprar bienes y servicios que los individuos o parejas que no tienen hijos en el hogar. De igual manera, los hábitos de consumo de una persona que gana un salario por hora es probable que sea diferente de la de alguien que trabaja en un puesto asalariado. Hay incluso algunas diferencia entre los hábitos de compra de personas que forman parte de una pareja y los que actualmente no están involucrados románticamente. Esto es porque compra productos tiende a incluir la entrada de la pareja romántica y puede ser dirigido a satisfacer las demandas de la pareja en lugar de una necesidad individual o desea.
Las metas y aspiraciones del consumidor también juegan un papel importante en el comportamiento del comprador. A menudo, estos objetivos ayudará a determinar si el consumidor intenta ahorrar dinero para alcanzar la meta, o está abierto al uso de crédito de algún tipo para comprar las mercancías deseadas. Por ejemplo, un individuo puede estar dispuesto a comprar una casa utilizando una hipoteca, mientras que al mismo tiempo ser algo reacio a comprar un nuevo televisor a crédito. En este escenario, el consumidor es probable que busque una hipoteca que ofrece las condiciones más deseables, incluyendo una baja tasa de interés. Al mismo tiempo, el consumidor estar al acecho de cualquier precio de venta de televisores y finalmente encontrar el conjunto adecuado que cumpla con sus expectativas tanto en términos de calidad y precio.
Condicionamiento cultural y la presión también influyen en comportamiento del comprador. En algunas culturas, simplicidad en la vida se considera una virtud. En este tipo de ajuste, los consumidores tienden a ser más centrado en la compra de bienes son útiles en lugar de simplemente decorativo. Son también más probabilidades de estar interesado en comprar productos que le proporcionarán satisfacción durante un tiempo, incluso si el precio de compra es más alto que el precio de productos similares con una menor esperanza de vida. Alguien que desea la simplicidad puede adquirir un mueble se hace de maderas duras que para uso constante durante décadas, mientras que de lo anterior la compra de muebles de madera prensada o de otros materiales que tienden a gastarse en pocos años.
En la evaluación del comportamiento del comprador, es importante considerar las cuestiones de que, qué, Cuándo, dónde y por qué. Ello deben pedirle a fabricantes que pueda comprar los productos que ofrecen, y por qué quieren esos productos. En la misma hora, las preguntas de los consumidores estaría interesados en la compra de los productos, así como donde estarían más propensos a comprar a ellos, también es importante. Por último, identificar qué factores son más propensos a aumentar la deseabilidad de esos productos y así motivar a los consumidores hacer una compra es de máxima importancia para cualquier intento de comportamiento del comprador de perfil. Puesto que las circunstancias cambian con el tiempo, el proceso de evaluar y responder al comportamiento del consumidor es constante y está siempre en necesidad o adaptarse a las circunstancias actuales.
Uno de los factores clave que marca la diferencia en el comportamiento del comprador es el papel que el individuo en la sociedad. Por ejemplo, las personas que son padres para los niños pequeños tendrán un conjunto diferente de prioridades a la hora de comprar bienes y servicios que los individuos o parejas que no tienen hijos en el hogar. De igual manera, los hábitos de consumo de una persona que gana un salario por hora es probable que sea diferente de la de alguien que trabaja en un puesto asalariado. Hay incluso algunas diferencia entre los hábitos de compra de personas que forman parte de una pareja y los que actualmente no están involucrados románticamente. Esto es porque compra productos tiende a incluir la entrada de la pareja romántica y puede ser dirigido a satisfacer las demandas de la pareja en lugar de una necesidad individual o desea.
Las metas y aspiraciones del consumidor también juegan un papel importante en el comportamiento del comprador. A menudo, estos objetivos ayudará a determinar si el consumidor intenta ahorrar dinero para alcanzar la meta, o está abierto al uso de crédito de algún tipo para comprar las mercancías deseadas. Por ejemplo, un individuo puede estar dispuesto a comprar una casa utilizando una hipoteca, mientras que al mismo tiempo ser algo reacio a comprar un nuevo televisor a crédito. En este escenario, el consumidor es probable que busque una hipoteca que ofrece las condiciones más deseables, incluyendo una baja tasa de interés. Al mismo tiempo, el consumidor estar al acecho de cualquier precio de venta de televisores y finalmente encontrar el conjunto adecuado que cumpla con sus expectativas tanto en términos de calidad y precio.
Condicionamiento cultural y la presión también influyen en comportamiento del comprador. En algunas culturas, simplicidad en la vida se considera una virtud. En este tipo de ajuste, los consumidores tienden a ser más centrado en la compra de bienes son útiles en lugar de simplemente decorativo. Son también más probabilidades de estar interesado en comprar productos que le proporcionarán satisfacción durante un tiempo, incluso si el precio de compra es más alto que el precio de productos similares con una menor esperanza de vida. Alguien que desea la simplicidad puede adquirir un mueble se hace de maderas duras que para uso constante durante décadas, mientras que de lo anterior la compra de muebles de madera prensada o de otros materiales que tienden a gastarse en pocos años.
En la evaluación del comportamiento del comprador, es importante considerar las cuestiones de que, qué, Cuándo, dónde y por qué. Ello deben pedirle a fabricantes que pueda comprar los productos que ofrecen, y por qué quieren esos productos. En la misma hora, las preguntas de los consumidores estaría interesados en la compra de los productos, así como donde estarían más propensos a comprar a ellos, también es importante. Por último, identificar qué factores son más propensos a aumentar la deseabilidad de esos productos y así motivar a los consumidores hacer una compra es de máxima importancia para cualquier intento de comportamiento del comprador de perfil. Puesto que las circunstancias cambian con el tiempo, el proceso de evaluar y responder al comportamiento del consumidor es constante y está siempre en necesidad o adaptarse a las circunstancias actuales.