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¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas, también conocido como una tubería de ventas o un embudo de marketing, ilustra un proceso específico de ventas. Mientras que normalmente es representado como una ilustración, tal sólo pretende ser una herramienta visual para ayudar a personas que trabajan en ventas comprenden el enfoque general que se debe completar con éxito un objetivo de ventas particular. Los consejos ventas y redacción de cada embudo de ventas ilustrado pueden variar según el tipo de empresa u organización que se aplica, pero el proceso básico de ventas de cada embudo marketing es esencialmente la misma.
Utilizados para entrenar a nuevos representantes de ventas, vendedores experimentados también son conocidos por referencia a las ventas embudo ilustraciones de vez en cuando como un recordatorio de cómo las ventas procesan de obras. Si bien las ilustraciones precisas varían, todos comienzan con un dibujo de un embudo que se divide en distintos niveles horizontales. Cada nivel representa un elemento importante del proceso de venta en general.
Más a menudo, un embudo de ventas cuenta con un mínimo de cinco niveles diferentes, pero algunos pueden tener más. Son los cinco niveles esenciales: identificar un mercado objetivo; contacto o atraer prospectos dentro de ese mercado; calificación de los candidatos; citando a un precio para el producto o servicio se vende; y cerrar la venta. En cada nivel en el embudo, disminuye el número de prospectos. Esto es para recordar a representantes de ventas que un gran número puede ser capaz de encajar en la parte superior del embudo, muchos naturalmente se eliminarán en niveles posteriores. Aceptando esta visualización ayuda a representantes concentrarse más en las perspectivas en la parte inferior del embudo, que son clientes actuales, en lugar de lamentar las perspectivas perdió cerca a la parte superior del embudo.
La teoría básica de un embudo de ventas se puede aplicar a cualquier industria comercial y puede detallarse de tal manera que ajuste la industria o negocio precisa donde se está utilizando. Popular en la venta personal, bienes raíces y otros programas de marketing, la mayoría vendedores familiarizarse con el embudo de ventas temprano en sus carreras marketing ventas. Como herramienta de formación y motivación, sirve para ayudar a los reclutas ventas a comprender mejor el enfoque de marketing general de una empresa. Vendedores experimentados pueden o pueden no depender de una ilustración real del embudo de ventas, pero más tenga una idea visual del embudo en cuenta a lo largo de su carrera como un recordatorio de cómo las ventas procesan de obras, en general.  
Artículo aportado por el equipo de colaboradores.

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