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¿Qué es un gerente de cuentas de Tecnología de la información (IT) ?

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Gerente de cuentas IT es responsable de la venta de soluciones tecnológicas y productos. Tecnología de la información (IT) es un término usado para describir una amplia gama de productos de hardware y software de computadora. Esta posición se encuentra en todas computadoras hardware y software las empresas, ya que es la forma más efectiva para vender productos en un entorno de empresa a empresa.
Para calificar para una posición como Gerente de cuentas IT, los candidatos deben tener por lo menos cinco años de experiencia en ventas. Muchas empresas prefieren a candidatos que han completado con éxito la educación superior en negocios, administración o un campo relacionado. Esta formación puede ser a nivel de colegio o Universidad. Participación en actividades de equipo o deportes muestra alguien que naturalmente es extrovertido y es un rasgo de carácter que se requiere para esta posición.
El administrador de cuentas IT debe tener la capacidad de absorber rápidamente la información sobre el producto de software o hardware. La capacidad para comunicar las características y funciones para el cliente en el nivel de detalle adecuado es esencial para el éxito en este papel. Habilidades interpersonales y de comunicación son muy importantes en este papel. Personas que son introvertidas y les gusta conocer gente nueva encuentran este trabajo muy difícil.
Viajar es un elemento común a la mayoría empleos de Gerente de cuenta IT. En la mayoría de las empresas, el administrador se asigna un área específica o territorio. Él o ella es responsable de la reunión con los clientes existentes y solicitar activamente nuevos clientes dentro de esta área. El tamaño de la zona varía por industria y empresa pero por lo general se basa en el número de clientes potenciales. No es infrecuente para un gerente de cuenta IT viajar hasta el 50 por ciento del tiempo.
Dirigidos al mercado correcto y ponerse en contacto con clientes potenciales forma la mayor parte del trabajo. Es responsable de proporcionar dirección estratégica y orientación a cada Gerente de cuentas, definir el sector de la industria o mercado para centrarse en la empresa. Trabajar con su Gerente de ventas, determinar el perfil de cliente objetivo y utilizar la base de datos o directorio de negocios para hacer contacto.
Para hacer una venta, una demostración de producto, rentabilidad y presupuesto por escrito es generalmente necesaria. Para proyectos de valor de dólar alto, generalmente se emite una solicitud de propuesta (RFP). Es responsabilidad del Gerente de cuenta de ti Mantente informado de nuevas solicitudes y preparar y presentar las respuestas a los potenciales clientes. Las normas y reglamentos que rodean este tipo de actividad de compra varían según la empresa. Es en el mejor interés del Gerente para familiarizarse con la ley de contrato y la práctica estándar de la industria.
Artículo aportado por el equipo de colaboradores.

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