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En el sector inmobiliario, ¿qué es una caravana?

En el sector inmobiliario una caravana se refiere a un método de demostración que algunos agentes de listado se utilizará al vender una casa. Una caravana consiste en invitar a agentes de bienes raíces a una casa, o con mayor frecuencia una serie de casas, listados para su venta con la esperanza de lograr una mayor visibilidad y marketing. La teoría de ventas detrás de una caravana es que otros agentes saben lo que sus compradores buscan o tal vez conozcan un comprador interesado que de lo contrario podría haber perdido la propiedad. Una caravana se diferencia de una casa abierta y una demostración privada. Casa abierta es una hora y la fecha donde una casa está abierta al público, con o sin un agente y una demostración privada de agente de un comprador único para ese cliente en particular. Una caravana sin embargo, normalmente implica que muestra un grupo de casas y para los agentes de bienes raíces sólo. El objetivo de un open house es traer en que muchos compradores potenciales como sea posible y obtener una oferta rápida y por lo tanto sigue la táctica de venta recomendado:. Sin embargo, ciertas circunstancias pueden autorizar la colocación de una casa en un recorrido de la caravana. En ciertos mercados únicos, especialmente aquellos en los que alberga cerca de uno al otro son muy diferentes o gama grandemente en precio y estilo, una caravana puede exponer una casa lista para los posibles compradores a través de la retroalimentación de otros agentes. Asimismo, en mercados donde las ventas son lentas, una caravana proporciona a agentes locales primera visión mano de casas que pueden interesar a futuros compradores. Una casa puede colocarse en un viaje de caravana poco después de la inclusión en el servicio de listados múltiples y a menudo después de la primera casa abierta, especialmente si era fracasado y mal atendidos. La decisión de poner una casa en un recorrido de la caravana se hace entre el vendedor y su agente. Muchos agentes difieren en sus opiniones de si una caravana es un plan de marketing exitoso. Algunos agentes creen que una casa se vende más rápido, exponiéndolo a tantas personas como sea posible, incluyendo otros agentes, mientras que otros creen que una caravana solo trae curiosos y agentes potencialmente competidoras y no potenciales compradores. Si usted está vendiendo su casa y su agente sugiere a una caravana, discutir los pros y los contras con ellos para decidir si es la técnica correcta para usted. En la mayoría de los casos, se trata de sólo un día, pero en algunos casos una caravana puede requerir la casa estará disponible durante varios días.

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