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¿Qué es el Marketing concentrado?

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Marketing concentrado es un enfoque de marketing que tiene como objetivo conectar con y venta de productos a un grupo específico de consumidores. Esta estrategia exige tomar medidas para identificar el mercado objetivo que es altamente propenso a ser atraído a los productos y desarrollar un plan de marketing única para llegar a ese grupo de consumidores. El proceso también normalmente incluye la planificación de la entrega de productos de una manera que es susceptible de generar negocios de repetición de los consumidores. En muchos casos, marketing concentrado es un enfoque ideal para pequeñas empresas con recursos limitados, ya que no se basa en la creación y el uso de marketing masivo, producción o distribución para llegar a una amplia gama de consumidores potenciales. El concepto de marketing concentrado es lo contrario de lo que se conoce como estrategias de marketing no diferenciados. Con un enfoque no diferenciado, la idea es capturar mayor cantidad de la cuota de mercado como sea posible mediante la creación de una amplia campaña que atraiga a los consumidores de todas las edades, sexos, antecedentes económicos y zonas geográficas. Por el contrario, una campaña de marketing concentrada intenta identificar el nicho de mercado o los mercados donde es probable que una alta demanda para los productos producidos. Para llegar a los nichos de mercado, el productor va a crear un plan que involucra sólo las formas de los medios de comunicación que regularmente se utilizan para llegar a los consumidores en aquellos nichos de mercado, en lugar de ir con un enfoque más amplio de la campaña. Por ejemplo, una empresa que los mercados de instrumentos agrícolas hará usan de publicidad en medios impresos dirigidos a los agricultores, en lugar de crear anuncios que se encuentran en las revistas con una base de lectores más amplia.
Mientras que un enfoque de marketing concentrado puede hacer un negocio más de un presupuesto de publicidad pequeña, hay algunos inconvenientes potenciales con este tipo de marketing. En primer lugar, un esfuerzo concentrado requiere un plan de marketing altamente desarrollado, ya que está dirigido a un público específico. Esto significa una gran cantidad de investigación en los deseos, necesidades, y adquirir hábitos de ese grupo de consumidores, una tarea puede ser algo costoso en la parte delantera. Además, este tipo de marketing enfocada o dirigida significa que otros grupos de consumidores no se dirigen y así no son capaces de llegar. En caso de que la empresa es capaz de capturar una proporción apreciable de la el grupo objetivo de consumidores, no puede ser el lujo de más tiempo para cultivar una base de clientes con un grupo diferente de consumidores.

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