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¿Qué es un Gerente de Ventas y Marketing?

Un gerente de ventas y marketing supervisa un equipo de venta empleados y es responsable de garantizar que se cumplan las metas de ventas de la empresa. Para más fácilmente alcanzar las metas de ventas, el gerente tiene que desarrollar una estrategia de marketing efectiva, y este proceso implica a menudo el trabajo con el Departamento de publicidad de la empresa o fuera de las empresas de marketing. Los gerentes de ventas suelen ser las personas que tengan experiencia en ventas o publicidad. Las grandes empresas normalmente requieren un gerente de ventas y marketing tener un título en negocios, publicidad, o marketing. Además de tener un grado, un candidato para un puesto gerencial debe haber tenido alguna experiencia trabajando en un puesto de ventas, y la mayoría de las empresas sólo consideran personal de ventas con un historial probado como vendedores. El Gerente de ventas generalmente se reporta a un director de ventas o ejecutivo regional y los gerentes de ventas exitosos suelen ser los candidatos para puestos vacantes de ejecutivos comerciales.
Un gerente de ventas y marketing contrata y entrena a nuevos empleados. Los gerentes generalmente trabajan estrechamente con el Departamento de recursos humanos o fuera de las empresas de reclutamiento para encontrar a gente de ventas para cubrir posiciones abiertas. Según la naturaleza de los negocios de la firma, gerentes de ventas pueden considerar a solicitantes de empleo con experiencia en ventas en diversas industrias, mientras que otros sólo consideran a los candidatos que han trabajado en el campo específico. El Gerente de ventas debe realizar evaluaciones de desempeño de los empleados y supervisar la capacitación de nuevo personal de ventas. Metas son establecidas por el administrador para cada miembro del equipo de ventas y el Gerente se reúne regularmente con miembros del personal para realizar un seguimiento de su progreso hacia sus metas individuales.
El presupuesto anual de marketing y la mejor manera de usar esos fondos es una de las responsabilidades de un gerente de ventas y marketing. Las grandes empresas suelen tienen un departamento de marketing que se encarga de la publicidad a nivel nacional, pero los gerentes de ventas son a menudo a cargo de colocar anuncios en los periódicos locales, sitios web, o en las estaciones de radio. El director también tiene que decidir cómo promover productos y servicios en lugares de ventas y proveedores locales son contratados a menudo para producir pancartas y volantes marketing ventas eventos.
Fabricación regular informes al Ejecutivo de ventas regional y ser responsables personalmente si las cifras de ventas no cumplen con las expectativas de la empresa son dos componentes de este trabajo. Muchas empresas requieren de gerentes presentar informes diarios que detallan los resultados de ventas y actividades de ventas. Mayoría de gestores cobran un sueldo, pero muchos reciben comisiones basado en el desempeño. Las comisiones pagadas al Gerente de ventas a menudo se atan directamente a las comisiones recibidas por personal de ventas.

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